董宇輝的商業版圖正加速擴張。
董宇輝新賬號“蘭知春序”漲粉近百萬
董宇輝這幾年可謂是在直播電商賽道上高歌猛進。
在今年的618大促中，“與輝同行”首日直播就拿下了單場1.76億元的銷售額，這也是“與輝同行”直播間自開播以來單日銷售額的最高紀錄。而且，即使董宇輝本人沒有出鏡，其團隊的三場美妝專場GMV也突破了1.5億元。
此外，在“與輝同行四川行”活動中，董宇輝的帶貨數據也十分亮眼，GMV高達2.22億，訂單超440萬單。
如今，董宇輝在直播電商事業穩步向前的同時，開始布局新的商業模式，以獲取更大的發展空間。
近日，董宇輝團隊旗下的新賬號“蘭知春序”開始更新。而且，在短短3天的時間里，該賬號的粉絲數就猛增78萬，截至發稿時間，該賬號粉絲數已達到87.9萬。
圖源：抖音截圖
關于“蘭知春序”賬號的具體定位，董宇輝在直播間回應道，“想做一些和與輝同行不一樣的事情，我們在有條件的時候，會做一些關于文化和旅游上的具體的事情。不忙的時候也可以讓他們賣一些其他東西，只要把那個賬號的員工養活就可以。”
如此看來，董宇輝要開始重點布局文旅、甚至影視方面的商業模式了。
同時，信息顯示，該賬號的抖音平臺已認證蘭知春序（西安）科技有限公司。
據愛企查App，蘭知春序（西安）科技有限公司成立于2024年12月，法定代表人為董宇輝，注冊資本500萬元人民幣，經營范圍包括日用百貨銷售、互聯網銷售、電影放映、酒類經營、廣播電視節目制作經營等。
圖源：愛企查
圖源：愛企查
而且，與蘭知春序（西安）科技有限公司同期成立的還有終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司，經營范圍涉及投資、創業、旅游開發、票務代理、廣播電視節目制作、演出經紀、文化藝術交流等等。
值得一提的是，董宇輝目前已經聯合蘭知春序（西安）科技有限公司布局自營商品。
今年1月，印有“與輝同行”Logo的平安喜樂帆布袋上架“與輝同行”直播間。
圖源：中國財經
6月初，與輝同行直播間又上架了另一款印有“與輝同行”Logo的帆布包。據悉，當時這款帆布包的銷售額在100萬-250萬元區間。
圖源：抖音
而且，企查查信息顯示，蘭知春序（西安）科技有限公司早已創作完成了“平安喜樂帆布包”等美術作品著作權和多個“蘭知春序”Logo。
圖源：企查查
如今，蘭知春序或將聚焦文化和旅游領域，未來還可能涉及影視推廣、綜藝及短劇等內容，進一步拓展業務。
事實上，董宇輝的這一布局并非無跡可尋。2024年11月，與輝同行宣布成功取得MCN資質許可證。該證件的經營范圍廣泛，涵蓋經營演出及經紀業務、演出票務等多個領域。
當時，業內人士認為，這標志著與輝同行將進一步發力新人發掘和網紅主播孵化領域。目前，除董宇輝外，其主播團隊已增至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲超300萬。
如今看來，除了新人發掘和網紅孵化，董宇輝還可能進軍影視行業，打造多矩陣的商業模式。
同時，今年3月，蘭知春序（西安）科技有限公司新增了廣播電視節目制作經營許可證，許可機關為陜西省廣播電視局。
圖源：愛企查
而且，今年4月，與輝同行（北京）科技有限公司發生了工商變更，經營范圍新增電影攝制服務、攝像及視頻制作服務、娛樂性展覽、文化娛樂經紀人服務、電影放映、互聯網直播技術服務等。
由此可知，進軍文旅以及影視行業，并非一時興趣，而是預謀已久。
整體而言，董宇輝團隊正通過多元化布局，構建一個涵蓋文化、旅游、影視、電商等多領域的商業生態體系，這種布局不僅能夠分散風險，也可以形成業務之間的協同效應，實現投入資本和利益的最大化。
頭部主播紛紛著手商業版圖的建設
事實上，除了董宇輝，越來越多的頭部主播都在擴大自己的商業版圖，不再局限于直播帶貨，開始打造自有品牌、發展供應鏈、進軍短劇行業等等。
說到自營品牌的打造，這段時間，黃子韜入局衛生巾行業、打造“朵薇”品牌，無疑是相對較熱的話題之一。
2024年10月，黃子韜正式邁入直播賽道，在抖音進行了個人首場直播帶貨。據飛瓜數據顯示，黃子韜當日直播間高峰時期涌入33.34萬人，單場直播GMV達到1000萬-2500萬。
隨著直播數據的拔高以及個人流量的上漲，黃子韜開始布局自營品牌，而衛生巾成為他布局自營的第一選擇。
于是，在今年央視“3·15”晚會曝光衛生巾生產亂象后，黃子韜就打出“透明工廠”和“拒絕貼牌”的旗號，高調入局衛生巾行業。當朵薇衛生巾在抖音正式上線出售后，也迅速被搶購一空。在近期舉辦的朵薇品牌交流會上，黃子韜也透露了朵薇衛生巾的銷售成績——品牌累計銷售額超1億元。
圖源：遙望科技
辛巴作為辛選集團的創始人，在今年的618期間也罕見地減少了直播頻率。但這并不意味著他放緩了直播電商的擴張步伐。
今年6月中旬，辛巴作為辛選集團董事長受邀參加俄羅斯圣彼得堡國際經濟論壇。在論壇上，他分享了辛選供應鏈優勢及品牌合作經驗，還提出了直播電商結合跨境貿易的新思路，為中俄商品流通提供新路徑。
圖源：環球網
值得一提的是，辛選集團今年搬回了廣州。對于搬回廣州的原因，辛巴徒弟蛋蛋說道，“很多產品都在廣州，我的服裝服飾也在廣州，所以就近一些。”也就是說，辛選集團搬回廣州，很大一部分原因是供應鏈需要。
而且，近年來，辛選集團的農業供應鏈也在持續擴張，先后在黑龍江、海南、內蒙古等地建設農業基地。
如此看來，供應鏈發展已經成為辛選集團謀求新的發展空間的重要途徑。
與此同時，李佳琦所屬公司美ONE也在2024年推出了“美腕優選旗艦店”，開始打造自營品牌。
從美ONE優選公布的“周年成績單”來看，截至2025年6月13日，其72款自營產品全網累計銷量突破250萬件，觸達超150萬消費者。同時，爆款矩陣效應顯著，垃圾袋、鮮烤奶皮等單品年銷超50萬單，多款商品登頂天貓細分品類熱銷榜。
除了自營品牌的打造，李佳琦的助播們也開始參演短劇、上綜藝節目等，以提升個人熱度和影響力。例如，2024年，李佳琦助播旺旺參加真人秀《我家那閨女2024》，慶子參加《王牌新主播》。短劇方面，據不完全統計，李佳琦助播參演的短劇已有5部。
圖源：新播場
整體而言，越來越多的頭部主播，開始“逃離”直播間，退居幕后，布局更為多元的商業模式。而這些轉變背后，是一場正在進行的“去頭部化”革命。
一方面，頭部主播個人IP價值與企業品牌管理存在著天然張力。當個人IP影響力過大時，品牌容易陷入“一榮俱榮，一損俱損”的兩難境地。
因而，當下很多直播電商企業開始培養新人，打造主播矩陣，逐漸減小對個人IP的過度依賴。
另一方面，頭部主播的集體轉身，也折射出整個直播電商行業的深刻變革。其中，店播崛起，并逐漸成為直播電商的重要發展趨勢。
抖音電商數據顯示，2024年2月至2025年1月，近七成抖音直播帶貨商家通過店播獲得收入，店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家，超千家商家店播銷售額過億元。
圖源：抖音電商截圖
同時，在平臺開啟店播的品牌商家數量同比增長113%，全國各地產業帶店播銷售額超4300億元，店播增收的產業帶商家數量同比增長52%。
圖源：抖音電商截圖
也就是說，隨著店播崛起，越來越多的品牌和商家不再需要通過頭部主播來幫助帶貨。在此情況下，自營品牌的打造，成為了頭部主播尋求新的經濟增長點的重要出路。
此外，隨著行業紅利期的結束，流量獲取難度加大，獲客成本不斷攀升，這也迫使直播機構通過供應鏈發展和自營品牌打造來提升平臺競爭力。
未來，誰能為消費者提供更具性價比的商品選擇、更加多元的服務，誰才能在直播電商領域占據更大的市場份額。
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