7月7日消息，餓了么聯合創始人康嘉的新項目“共比鄰”完成過億元A輪融資。據了解，50-70歲的活力退休人群是共比鄰的主要服務對象。
基于資方對老齡賽道的看好，共比鄰目前共拿到了兩輪融資，第一筆是發生在2021年的天使輪融資，金額在數千萬元左右，由高榕資本、元璟資本等投資；第二筆A輪融資發生在近期，由香港概念資本領投，金額過億元，美元為主。
圖源：共比鄰官網
據介紹，共比鄰的打法是先找到銀發人群消費場景當中相對高頻和剛需的品類，建立信任關系和粘性。聚會旅游是這個人群相對高頻和剛需的品類。康嘉和團隊曾在疫情期間對上海的許多小區做了測試，發現中老年人對集體娛樂的熱情很高，尤其是聚會旅游，便以此為切入點提供服務，共比鄰疫情期間通過線上APP和小程序積累了數百萬用戶。
在聚會旅游的大場景里，共比鄰有步驟地進行了細分。最初先做聚會場景，被分為短途“一日聚”（市內聚會餐）、上海及周邊城市聚會酒店，然后過渡到旅游場景，進一步細分為周邊游和長線游，從低價高頻到高價低頻，將整個聚會旅游的體系給建立起來。
圖源：共比鄰官網
共比鄰還復用了以前餓了么做外賣時采用的“高頻帶低頻”邏輯。自去年下半年開始，共比鄰從找模式、搭建供應鏈、選品到正式開啟直播帶貨，構建了一條完整的電商鏈條。如今共比鄰電商的購物頻次達到了一星期一次，與原來做外賣的頻率接近，遠高于旅游和聚會，主要消費生鮮肉類和各地特產。
基于此前做外賣的經驗，康嘉和團隊有一套標準化的方法來拓展社區。共比鄰如今會在社區開出小店，要解決選址、服務營銷、產品供應鏈等問題。以選址為例，首要考慮的是用戶能否很快找到，而不是地址的商業條件，因此不用把人流量作為核心考慮因素。
社區也能很好地串聯聚會旅游和電商等多個場景。在開設小店后，中老年用戶不僅能購物，還能直接在店內報名聚會旅游項目。以后線下小店可以提供AR眼鏡等設備，讓老年用戶提前體驗聚會旅游的效果，體驗感遠勝于線上觀看視頻。
地域拓展上，共比鄰已布局上海周邊城市，覆蓋長三角區域。在其他省市，共比鄰也將基于自己形成的標準化方案，找到不同城市和區域老年用戶的消費共性，基于此提供更合適的產品和服務。拓品方面，共比鄰仍將不斷向外延伸，以后也考慮保健醫療這樣信任門檻更高的品類，甚至還會打造自有品牌。
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