拼多多真正的對手來了。
1.抖音電商重大調整，升級低價秒殺頻道
近日，外賣大戰再次迎來高潮。阿里、美團狂發優惠券，最終淘寶閃購日訂單數超過8000萬，美團日訂單量則突破一億大關。
而當阿里、京東、美團打得如火如荼時，同為互聯網巨頭的抖音和拼多多，卻顯得頗為低調。
然而，看似平靜的水面下，往往暗潮洶涌。二者雖然并不張揚，但也沒閑著。近日小編就注意到，拼多多正面向產業帶大量招商，而抖音也在產業帶業務上持續加碼。
有消息稱，不久前抖音電商對低價秒殺頻道進行了改版升級，貨品供給從品牌全覆蓋轉為聚焦產業帶優質民生產品，與超值購頻道形成差異化的打法。
而且，平臺還配套上線了“產地直供·超級秒殺周”專項IP，結合時令特點和“天天五折”等營銷策略，投入優勢資源，大力扶持產業帶商家。
圖源：抖音電商
客觀來看，這一調整算是個明智的選擇。
“低價秒殺”頻道本來就是抖音商城的一個重要展示窗口，在專屬資源的疊加下，更是能為產業帶商家帶來巨大的流量和高轉化率。
圖源：抖音APP
據抖音電商披露，在6月24日-30日的首場“夏日清涼季”產地直銷主題活動中，秒殺頻道整體日均流量環比增長131%，帶動銷售額環比增長31%，訂單量環比增長41%。
報名并入圍“夏日清涼季”的諸多產業帶商品，在獲得秒殺頻道推薦加權、定坑和流量傾斜等資源扶持的基礎上，日均流量環比增長190%，GMV環比增長41%，訂單量環比增長49%，廣受消費者歡迎。
抖音做出這一決定，也意味著它在貨架電商上邁出了重要一步。一方面能更好地吸收產業帶供給的紅利，另一方面有利于抖音逐步逼近“全域興趣電商”的戰略目標。
同時，它也是抖音在產業帶上積極布局的一個縮影。
早在2022年，抖音就啟動了“產業成長計劃”，以獲取更多源頭好貨。
到2024年，抖音電商已經能將來自全國產業帶的1.7億款商品在一年內售出154億單，同比增長39%。其中貨架場景訂單量同比增長了70%。
今年的618好物節，抖音商城發布的報告顯示，大促期間，累計有1000個產業帶廠長開播帶貨，售出外貿優品超25億元。
圖源：抖音電商
而這次低價秒殺頻道的改版，不僅能為消費者持續帶來極致性價比的商品，還能為產業帶商家帶來新的發展機會，尤其是廣大中小商家。
抖音官方數據顯示，2024年，平均每天有超150萬產業帶中小商家在平臺達成交易。
對于中小商家而言，他們中的很多商家都來自產業帶。以量促單、做到比同款商品價格更低，本來就是他們的生存之道，也是他們的一個重要優勢。
所以，對他們而言，只要在商品品質上加以嚴控，同時努力做到價格更低，在借勢抖音龐大流量和扶持資源的情況下，顯然在抖音會更容易有“出頭之日”。
再加上該頻道屬于貨架電商的場域，一些商家的“內容焦慮”也可以暫時放一放了。哪怕實在玩不轉短視頻、不會搞直播，也可以憑借商品的性價比吸引消費者。
因此，綜合來看，這對抖音內的上百萬產業帶商家、特別是中小商家而言，確實是一個好機會。
不過，有意塑造品牌的商家也要注意，如果一直參與低價秒殺之類的活動，雖然能獲得巨大曝光，但長此以往，也有可能會削弱品牌溢價能力。
同時，品牌也要趁勢打出心智和口碑，挖掘更多賣點，提升利潤空間，不能一直單靠走量來維持生存。否則一旦平臺資源傾斜減少，訂單量就可能出現斷崖式的下跌。
2.抖音、拼多多，找到了同一條財路
無獨有偶，拼多多也盯上了產業帶的優質供給。
去年8月，拼多多宣布將投入百億資源包扶持新質商家、新質產業帶。后又推出“千億扶持”惠商新戰略。
近日，拼多多還面向產業帶，大量招募工廠直營商家。
據了解，這是平臺針對具備生產、加工、代工、制造資質的工廠商家所進行的一個專項認證和運營扶持項目。其目的在于讓更多產業帶的源頭好貨脫穎而出，挖掘并助力優質供給。
商家成功入選“工廠直營”店后，就會獲得官方的藍標認證，并享受到更多官方補貼的推薦扶持機會，如流量資源、特殊權益等。站外優質品牌、廠牌還可以在特定活動中享受比價保護等優待權益。在站外直播的“工廠直營”商家也有專門的資源扶持。
而從入駐要求上來看，拼多多主要是對工廠規模和店鋪口碑做了限制。
不僅要求工廠在具備生產加工資質的基礎上，年銷售額超過300萬（線上或線下渠道均可）、廠房面積超過300平，還要求店鋪星級在4.5級以上，成長星級在3級以上；店鋪評價分排名、質量體驗排名均在30%以上。
當開發個體工商戶或有限公司入駐時，有限公司要求注冊資金需要超過100萬，個體戶注冊資金則無要求。
圖源：拼多多
此外，當商家為1688平臺的實力工廠和超級工廠時，就可以聯系平臺小二，申請走綠色通道，直接成為拼多多的“工廠直營”商家。
當然，這也很正常，畢竟在產業帶和源頭廠家這一塊，阿里旗下的1688平臺深耕多年，體系成熟，堪稱行業標桿。
以它的篩選標準為參考，拼多多不僅能夠減少篩選成本，也提高了多平臺優質廠商的入駐效率。
不過，值得注意的是，和阿里1688那B2B線上交易平臺的定位不同，抖音和拼多多主要是依托龐大的 C 端流量，搭建交易鏈條。
前者擁有豐富的內容生態和超過10億的月活用戶（含抖音極速版用戶），靜待轉化；后者則通過社交拼團模式整合大量C端訂單。
這種讓消費者“直連”工廠的模式，也有利于讓產業帶商家更直觀地了解“市場需要什么、流行什么”，從而緩解商家在供給過剩、同質化競爭上的壓力。
至于拼多多和抖音誰在這條賽道上更有優勢，之后又會各自拿出什么措施，我們拭目以待，持續觀察。
3.巨頭掘金產業帶，電商之爭拐進正軌
事實上，除了抖音和拼多多以外，近年來其他電商巨頭也在紛紛下場，掘金產業帶。
例如去年11月，京東旗下的京喜自營發布“白牌國貨工廠百億扶持計劃”。
今年3月，京東“春曉計劃”全新升級，推出“新商三步法”和屬地幫扶策略，幫助多個地區的產業帶商家度過冷啟動、實現確定性增長。
圖源：京東
淘寶則在去年雙12期間投入百億流量，推出“淘寶新產地”IP，成功打造丹東等十大新銳產業帶。
圖源：淘寶
同在阿里旗下的1688更是多年來一直深耕源頭廠貨。截至今年2月，其年度活躍買家數已經突破1億。
快手也在2023年就發起“產業帶一期計劃”，2024年推出“產業帶二期計劃”。
畢竟，隨著流量紅利的日益見頂，在電商行業的下半場，平臺們注定將迎來一場優質供給之爭。
誰能掌握誰能掌握低價、優質、穩定、有特色的源頭貨盤，誰就能構造出未來電商競爭的核心壁壘。
而產業帶作為優質供應鏈的聚集地，直達生產源頭，能夠提供大規模、多樣化的商品選擇。
同時，與傳統銷售鏈路相比，產業帶通過平臺直連消費者，省去了品牌方、經銷商等中間環節，從供應鏈中擠掉了大量水分。
這樣一來，在工廠毛利穩定甚至更高的基礎上，用戶依舊能享受到性價比更高的產品，平臺也能通過規模訂單賺取穩定的傭金。
再加上政策紅利與產業升級的助推，產業帶自然就成了平臺“降本提效”的最優解。
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