抖音電商勢不可擋。
據36氪消息，2024年，抖音電商的商品交易總額（GMV）約為3.5萬億元，同比增幅達30%，2025年目標為4.2萬億元。截至發稿，此數據尚未獲得抖音電商相關負責人回應。另據了解，2024年淘天集團GMV在8萬億元左右；拼多多GMV約在5.2萬億元左右（目標5.5萬億元）。
2月13日，字節跳動召開了2025年All-hands全員會議。電商業務負責人康澤宇在會上透露，2024年的GMV幫助抖音電商市場份額提升，已成為行業第三。
知情人士透露，2024年抖音電商來自貨架場景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盤占比也略超30%。剩下約30%的GMV主要來自達人直播，其中頭部達人和中小達人的貢獻約為三七開，如果以百萬粉絲數限定界限，百萬粉絲以上的達播對大盤貢獻約占9%，中小達人約占21%。
圖源：36氪
2024年，小楊哥、東北雨姐等多個頭部達人出現“塌房”風波，連帶其他抖音頭部達人對參與大促的熱情降低。但由于頭部達人所帶來的GMV在抖音電商的大盤占比并不高，抖音電商最終依靠貨架場景以及店播（商家自播）的表現，彌補了GMV目標的缺口。
消息稱，今年抖音電商將提升在貨架電商的補貼力度。2024年，抖音電商就依靠搶跑以及C端補貼，超預期完成了雙11目標。其次，在直播場景當中，店播的地位將得到提升。此前有報道稱，今年抖音電商會將資源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保證商家獲取較大的GMV規模。上述知情人士表示，實際上，店播帶來的GMV已經連續2年超過達人直播，這得益于品牌商家越來越重視官旗店的直播，而中小商家為了節省達人的中間成本，開播率也持續走高。
抖音集團副總裁李亮此前透露的數據顯示，平臺上開啟店播的中小商家數量遠超依托達人直播帶貨的商家；2024年GMV突破百萬元的中小商家里，依靠店播達成這一目標的超過 9 萬家，大幅領先于達人直播。
上述知情人士稱，抖音電商2025年的一個策略是，繼續加大對頭部主播的規范管理，同時在流量上給予店播和中小達人更多扶持。“頭部達人GMV占比并沒有那么高，但卻對品牌有比較大的影響，抖音也不希望流量集中在頭達上。”
圖源：微博@抖音集團李亮
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