勢(shì)不可擋，未來可期。
1、霞湖世家爆火，登頂視頻號(hào)
不得不說，老板親自下場(chǎng)直播帶貨，還是有點(diǎn)用的。
這不，視頻號(hào)上一個(gè)名為“霞湖世家”的男裝品牌，在老板郭長(zhǎng)棋的帶領(lǐng)下火了，銷售額可謂是蹭蹭蹭地往上漲。
圖源：微信
友望數(shù)據(jù)顯示，微信小店霞湖世家男裝店累計(jì)成交額突破2億。要知道，該品牌在2024年才加入視頻號(hào)。該微信小店當(dāng)初開店僅半年，銷售額就突破億元。這一成績(jī)，在視頻號(hào)中可謂是過于亮眼。
圖源：友望數(shù)據(jù)
細(xì)看霞湖世家男裝店的微信小店，可以看出其商品的銷量十分不錯(cuò)。其中，一件立領(lǐng)長(zhǎng)袖的銷量高達(dá)14.4萬，其他一些商品的銷量也多是幾萬。
圖源：微信
誰能想到，有著這樣亮眼成績(jī)的品牌，最初是做貼牌代工的。起初，霞湖世家是專注于做線下服裝批發(fā)生意的，并為七匹狼、柒牌男裝、海瀾之家等品牌做貼牌代工。
霞湖世家也曾嘗試開設(shè)線下自有品牌專賣店，但作為一個(gè)白牌品牌，知名度并不高，在市場(chǎng)中也沒有什么優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，線下開店，庫(kù)存和租金成本都太高，承受不起。
電商直播的興起，讓霞湖世家看到了轉(zhuǎn)型的希望。2019年，霞湖世家就相繼成立了淘寶直播基地和阿里巴巴直播基地，想要通過傳統(tǒng)電商平臺(tái)拓展銷售渠道。
圖源：視頻號(hào)
抖音短視頻的火爆，又給了霞湖世家新的發(fā)展機(jī)會(huì)。2020年5月，霞湖世家在抖音開設(shè)賬號(hào)@霞湖世家，開始試水短視頻和電商直播。
霞湖世家創(chuàng)始人郭長(zhǎng)棋親自上陣，參與到直播帶貨中來，并打造工廠老板的個(gè)人IP。沒想到，只用了一年多的時(shí)間，就漲粉近300萬，直播單月銷售額也突破了千萬元。如今，抖音賬號(hào)已經(jīng)有四百多萬的粉絲。
圖源：抖音
之后，霞湖世家也頻頻在抖音創(chuàng)造新的銷售紀(jì)錄。2023 年，霞湖世家官方旗艦店在抖音平臺(tái)的GMV達(dá)到7 億元，2024年在抖音的成交額突破12億元，霞湖世家成了抖音男裝類目頭部品牌。
這些成績(jī)，給了霞湖世家極大的信心，也讓霞湖世家在電商直播中摸索出了適合品牌發(fā)展的道路，即工廠+直播的模式。這一經(jīng)驗(yàn)， 為霞湖世家進(jìn)軍視頻號(hào)奠定了基礎(chǔ)。
相比于抖音，視頻號(hào)的電商直播起步較晚，其電商生態(tài)和抖音也有一定的區(qū)別。霞湖世家是在2024年才開始進(jìn)軍視頻號(hào)的，對(duì)于這樣的一個(gè)新平臺(tái)，霞湖世家到底是怎樣在短時(shí)間內(nèi)拿下超2億的銷售額的呢。
2、霞湖世家的成名之路
基于在抖音直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)視頻號(hào)的探索，霞湖世家開始在視頻號(hào)大放異彩。
創(chuàng)始人下場(chǎng)打造IP能夠助力品牌形象的樹立，比如雷軍之于小米，周鴻祎之于360，霞湖世家的創(chuàng)始人郭長(zhǎng)棋也有了這樣的思路。
好的內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵，截至目前，@霞湖世家官方品牌店累計(jì)發(fā)布了 2000+ 條短視頻，視頻內(nèi)容非常豐富，大多和郭長(zhǎng)棋有關(guān)。
不同于我們印象中老板的嚴(yán)肅，不近人情，短視頻中的郭長(zhǎng)棋十分接地氣，一點(diǎn)老板的架子都沒有，還非常愛和網(wǎng)友們交流。
圖源：視頻號(hào)
郭長(zhǎng)棋短視頻的內(nèi)容大多是與家人、員工和企業(yè)家朋友的互動(dòng)，在互動(dòng)中還能非常自然地插入品牌的相關(guān)的內(nèi)容，讓觀眾在刷短視頻的過程中了解霞湖世家。
其中，一條過年的相關(guān)視頻中，郭長(zhǎng)棋手拿紅包，面帶笑容地將紅包分發(fā)給老人家們，視頻中洋溢著喜悅的氣氛，懂得感恩、大氣、親切的一個(gè)創(chuàng)始人形象躍然紙上。
圖源：視頻號(hào)
在直播上，郭長(zhǎng)棋也是親力親為，主動(dòng)介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，并親自上陣展示服裝。對(duì)于直播間網(wǎng)友們的問題，也是一一耐心的做出回應(yīng)。郭長(zhǎng)棋甚至要挑戰(zhàn)全網(wǎng)勤勞老板，55歲堅(jiān)持每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播。
圖源：視頻號(hào)
郭長(zhǎng)棋的所作所為，很容易拉近和網(wǎng)友之間的距離，也很容易讓網(wǎng)友產(chǎn)生好感。正所謂愛屋及烏，霞湖世家也是順帶沾了郭長(zhǎng)棋的光。
當(dāng)然了，光靠郭長(zhǎng)棋個(gè)人的努力，還不足以讓霞湖世家獲得更高的曝光度。不過，要是有名人的助陣就不一樣了。
2024年，知名企業(yè)家董明珠三次為霞湖世家站臺(tái)。董明珠不僅親自來到了霞湖世家的直播間，和郭長(zhǎng)棋一起直播帶貨，還親自上身試穿霞湖世家的服裝，言語之中不乏稱贊。
圖源：視頻號(hào)
為了進(jìn)一步借助于董明珠的影響力，霞湖世家還將直播間中的背景板換成了董明珠和郭長(zhǎng)棋聯(lián)合直播的紅色宣傳板，有關(guān)董明珠和霞湖世家互動(dòng)的切片視頻也發(fā)了很多。
借助于董明珠的這一層關(guān)系，霞湖世家又和俞敏洪有了關(guān)系。因?yàn)槎髦閷⑾己兰业囊路?zèng)予俞敏洪，霞湖世家也借此宣傳自家衣服，讓企業(yè)家為其品牌做背書。
圖源：視頻號(hào)
不僅如此，霞湖世家還很懂得利用熱點(diǎn)事件的流量。此前褚會(huì)長(zhǎng)因?yàn)橘I下周鴻祎的邁巴赫而備受關(guān)注，郭長(zhǎng)棋直接將褚會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)到了公司來，進(jìn)行了友好的交流。
圖源：視頻號(hào)
這些舉動(dòng)，很好的加持了霞湖世家的發(fā)展，霞湖世家的知名度也得到了一定程度的提升。
此外，為了給直播間引流，霞湖世家搭建了150+矩陣賬號(hào)，批量生產(chǎn)直播切片和爆款種草視頻。
圖源：微信
更巧妙的是，這些賬號(hào)發(fā)布視頻的時(shí)間大多是在霞湖世家直播期間。這是讓網(wǎng)友在刷到切片視頻被種草后，能夠及時(shí)進(jìn)入到直播間中下單購(gòu)物，提高商品轉(zhuǎn)化率。
最近半年，視頻號(hào)@霞湖世家官方品牌店直播帶貨148場(chǎng)，成交額超2800萬元。
還有@霞湖世家陽陽@霞湖世家男裝-大川@霞湖世家男裝品牌店等近20個(gè)矩陣賬號(hào)，通過直播和短視頻進(jìn)行分銷帶貨，銷售額在幾十萬元到幾百萬元不等。
可見，霞湖世家的成功并不是偶然。從一個(gè)籍籍無名的貼牌代工廠，到如今的電商男裝TOP品牌，霞湖世家抓住了電商直播發(fā)展的機(jī)會(huì)，也充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，來到了消費(fèi)者的面前。
3、微信電商未來可期
不可否認(rèn)，視頻號(hào)的電商直播相比于其他平臺(tái)來說，發(fā)展是相對(duì)落后的。但在不斷的探索以及無數(shù)商家和主播的共同發(fā)展中，視頻號(hào)正在展現(xiàn)自身鮮活的生命力。
微信擁有超10億的日活用戶，這為不僅為視頻號(hào)提供了巨大的流量池，也為其電商直播提供了潛在的消費(fèi)者。
跟其他平臺(tái)比起來，視頻號(hào)生長(zhǎng)在以熟人社交為基礎(chǔ)的微信生態(tài)圈內(nèi)，更能打通公私域閉環(huán)，把用戶留在自己的池子里。
同時(shí)，基于獨(dú)特的生態(tài)機(jī)制、去中心化的流量分配邏輯，視頻號(hào)沒有頭部主播壟斷的問題。
商家和主播發(fā)展的機(jī)會(huì)是平等的，靠的就是自身的內(nèi)容創(chuàng)造力和私域運(yùn)營(yíng)能力，這也能讓更多的普通人獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1月17日，微信還正式上線了送禮物功能，將“禮物”功能添加到微信個(gè)人聊天界面，隨后還在群聊界面推出了“群發(fā)禮物”和“抽獎(jiǎng)送禮”的社交玩法，相當(dāng)于給了“送禮物”功能一個(gè)超級(jí)流量入口。
送禮物功能的上線，引爆了商家做微信電商的熱情。
據(jù)微信官方數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，休閑零食、糖果/巧克力、毛絨/布藝，這類商品訂單量旺盛，書籍類商品更是黑馬選手，經(jīng)典著作、育兒百科等多個(gè)書籍品類送禮訂單量環(huán)比增長(zhǎng)10000%+。
送禮物功能對(duì)微信電商發(fā)展的加持是顯而易見的，同時(shí)，微信也在不斷探索適合自身電商生態(tài)發(fā)展的模式，相信未來會(huì)有更好的發(fā)展。
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