“國補減去500元，再加上舊手機以舊換新約抵扣600元，最后售價在4000元左右……”在廣州某品牌手機銷售門店內，店員正在幫消費者計算購機的優惠力度。
圖源：時代財經記者攝
這樣的場景在這幾天并不鮮見。1月20日，商務部等五部門出臺的手機等數碼產品購新補貼實施方案正式落地實施。
根據方案，個人消費者購買手機等3類數碼產品的補貼標準為：對于單件銷售價格不超過6000元的產品，按照產品最終銷售價格的15%給予補貼，每名消費者每類產品可補貼1件，每件補貼不超過500元。
每年的春節都是消費電子的重要營銷節點。今年，疊加新國補政策出臺，春節前后消費電子或將迎來熱潮。近日，時代財經記者在廣州走訪發現，幾乎每家手機品牌門店都在顯眼位置擺放了國家補貼的優惠規則海報，且走入多家品牌的線下門店詢問國補詳情，店員均稱“基本所有產品均可參與國補。”
不過，從走訪情況來看，線下門店的人流并沒有想象中的火爆。記者對比發現，由于線上電商平臺可疊加紅包、優惠券等，部分產品價格稍低于線下。多家手機門店店員告訴記者，線下春節優惠不可與國補疊加，“我們國補基本上是按照原價來的。”
據天貓數據，1月20日手機國補上線后，截至當天下午，天貓參與國補的手機日成交環比翻倍，其中Redmi K80、小米15、OPPO Find X8、一加13、榮耀Magic7、vivo X200等單品持續熱賣。京東數據也顯示，1月20日，北京、湖北、江蘇、浙江、陜西國補活動已全面上線京東，1月21日，廣東省手機、平板等數碼產品購新補貼活動正式上線京東。其他省市活動也在陸續上線中。截至1月20日12點，國補上線省市中，手機產品銷量環比增長200%，手機熱銷價格段為3000~4000。
線下分化？
此次國補擴容雖將手機等3類數碼產品納入補貼范圍，但僅限6000元以下的產品。
因此，部分高端機在國補開始前，就已經籌措降價以達到國補的門檻。
據媒體報道，在1月20日前，蘋果、華為兩大手機巨頭在售的主力機型中的部分型號，包括iPhone16、華為Mate60Pro+都進行了降價。此前iPhone 15 Plus256G版本售價在6399元，目前已經降至5599元。iPhone16 Plus128G版本此前為6999元，目前已降至5999元，剛好符合國家補貼標準。此外，華為部分機型也進行了調價。華為Mate60Pro+ 12GB+256GB降至5999元。
到1月22日，有網友發現京東平臺國補后iPhone13 128G版本到手價格跌破3000元，降到歷史低價。不過，記者發現，目前雖在部分地區領取國補券后，iPhone13 128G版本到手價格可達到2999元，但平臺已顯示無貨。Apple產品京東自營旗艦店客服告訴記者，目前該款手機的最低價只能達到3349元。
另據報道，有消費者通過國補下單了一臺內存256G的iPhone16，價格為5499元。他還對比了美國市場，國補后的iPhone16全球最低價，成蘋果最香機。
相比電商渠道國補的熱情，記者在線下走訪了幾家蘋果授權商店，詢問國補情況時，店員均直接表示，幾乎沒有產品符合條件。從標價來看，僅iPhone16 128GB版本售價5999元符合國補條件，而iPhone15系列雖在價格上符合國補，但店員稱店鋪庫存已經不足。
位于廣州天環廣場的蘋果直營店店員表示，其店鋪不參與國補。“因為在我們店里購買手機，是可以在拆開包裝后14天內退換的，這是其他授權店無法做到的。”該店員解釋道。
時代財經記者后致電蘋果官方，蘋果客服也確認蘋果的官網和直營店不參與國補。
在華為、vivo、小米、OPPO、榮耀等門店內，店員均介紹6000元以下的手機可以參與國補，較少提到降價或優惠信息。
在廣州一家華為線下授權門店中，店員介紹Pura 70是在國補開始后售賣得最好的一款手機，該款手機近期有所降價，Pura 70全系降價500元，12+512GB和12+512GB（北斗衛星消息版）在國補范圍內；Pura 70 Pro全系降價800元，只有12+256GB版本在國補范圍內；Pura 70 Ultra 16+512GB、16+1TB版本降價2000元，12+512GB版本未降價，全都不在國補范圍內。
圖源：時代財經記者攝
此前，OPPO方面宣布Find X8全系列加入“國補”計劃，最多可省800元，線下門店同樣顯示多款手機在近期有降價，不過Find X8 Pro的部分型號也不在國補范圍內。
另外，有vivo門店店員則告訴記者，“現在國補的話基本都是按照原價來的。”
記者對比了電商渠道與線下渠道的售價，發現由于電商平臺年貨節等補貼，電商渠道的手機售賣價格比線下要稍低。例如，小米15 16GB+512GB版本，線下原價4999，國補后價格為4499。而在京東平臺上，由于疊加了“滿30減10元”的優惠券，國補后的價格為4489，便宜了10塊錢。
又如華為的Pura 7012+512GB版線下降價后售賣5499元，但在京東平臺商疊加下單9折券，價格為4999元，消費者在依據該價格領取國補優惠后購買，可以再減500元。
據時代財經向京東方面了解，根據國家補貼政策要求，手機等數碼產品購新補貼需要現場拆盒激活。京東快遞小哥在送貨上門時，會協助消費者快速完成現場激活驗收。
圖源：京東供圖
在時代財經記者實探線下門店時，有店員就表示，在春節期間，其店鋪所在的商場也會有優惠活動，例如達到一定購物價格可以有250元的優惠券，但這些優惠活動與國補不能同時疊加，只可二選一。
不過，線下門店會聯合運營商推出優惠活動，要求購機者的月租達到某一價格，并連續幾年不換套餐，可以享受1000-2000元的購機優惠。另外，春節期間購機可贈送配件禮包，如手機殼等。
此外，無論線上還是線下渠道，消費者均可在國補的基礎上再疊加以舊換新優惠，即用舊手機估價抵扣購機費用。據榮耀門店人員介紹，榮耀自己品牌的手機以舊換新補貼至高可補貼到800元。
圖源：時代財經記者攝
關于這一波國補持續時間，有銷售人員以去年國補的經驗預估，會在1個月左右。“先領先得，券領完了估計就沒有了。1月份可能都會有，但是到2月之后可能就得搶了。”有店員表示。
手機廠商對國補“控制了預期”
國補開始前，時代財經記者從業內人士處了解到，目前各大手機廠商們都在鼓勵和推動其渠道商申請國補資格，春節期間或將迎來一次消費電子的小高峰。但對手機廠商而言，國補的拉動或也有可能僅僅是提前釋放之后季度的銷量。
市場調研機構Counterpoint認為，預計在補貼紅利的刺激下，一部分原計劃在2025年晚些時候購機的用戶可能會選擇提前換機，這將顯著帶動3000-5000元價格段機型銷量。
記者走訪了解到，在此次國補的熱賣機型中，中端機型占大頭，例如OPPO的Reno13 系列，小米的紅米K80pro和K80等。
補貼政策有利于市場快速去化現有庫存，加速消費者的換機周期，為后續新品預留銷售空間。然而，Counterpoint也強調，如果本輪補貼提前透支了后續的消費需求，則在補貼期結束后，市場可能面臨一次明顯的需求回落，導致 2025 年下半年銷量增速趨緩。?
此外，多家主流手機品牌廠商為應對上半年可能出現的需求高峰，提升了產能與備貨規模。Counterpoint觀察到，小米的備貨策略尤為積極，在今年春季主打性價比與旗艦下探的雙重模式，以期在市場復蘇窗口快速搶占份額。但綜合來看，廠商對 2025 年下半年的市場表現仍持謹慎態度，密切關注補貼結束后需求可能出現的回落。?
此前，vivo執行副總裁胡柏山接受媒體采訪時，對國補帶來的影響表示樂觀，但是他同時也對記者表示，內部還是“控制了預期”，一方面此前全國各地已經有相關補貼政策落地，另一方面，每年的兩次電商大促中，平臺方和手機廠商也會聯合做相關的補貼促銷，補貼的金額達到了幾百億元，這個量級可能與國補帶來的補貼量級相當。
“所以我們認為智能手機在未來一年的曲線將會得到一定的改變，總量上也許略有增加，但總體來看，銷售曲線的增加可能只是將購機的計劃提前，供應鏈的需求往前拉一些，市場的長遠表現還是需要看整體換機周期和技術變革趨勢等綜合因素。”胡柏山說。
榮耀方面則針對國補回應記者稱，國補擴容對智能終端廠商而言，是一次機遇。國家政策補貼將帶來新一輪市場增長。隨著市場需求被進一步激活，企業更需要借助“國補”帶來的轉型窗口期，在接住短期政策紅利的同時，加大技術創新、產品創新和服務創新。
隨著華為回歸后進一步穩固地位、AI手機等進一步發展成熟，整個智能手機市場格局競爭更加白熱化。
Counterpoint發布的手機銷量月度報告顯示，中國智能手機銷量在2024年第四季度同比下降3.2%，成為2024年唯一出現同比下滑的季度。在2024年第四季度，華為以18.1%的市場份額穩居第一，小米和蘋果以17.2%和17.1%的市場份額排名第二、第三位。vivo、榮耀及OPPO排名第四至第六位。
圖源：截圖自Counterpoint 微信公眾號
從年度數據來看，據Canalys，中國大陸智能手機市場2024年全年出貨量達2.85億臺，在兩年的下跌后順利迎來復蘇，同比溫和增長4%。vivo以17%份額領跑，出貨量達4930萬臺。華為排名第二，出貨4600萬臺，同比增長37%。蘋果、OPPO、榮耀緊隨其后分別排名第三、第四、第五，市場份額均為15%。
因此，據Counterpoint分析，國家補貼政策雖然加劇了短期競爭，但未能實質性改變主要品牌之間的市場份額格局。補貼結束后，市場增長仍將回歸常態化促銷和產品創新的驅動模式。Counterpoint預計此次全國范圍的刺激性政策可為 2025年市場額外貢獻約2%的增幅。
“整體需求承壓仍是大勢所趨，我們仍傾向于認為 2025 年中國智能手機出貨量不足以突破3億臺，與部分市場較為樂觀的預測尚存差距。”Counterpoint表示。
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