營銷費用管理或是撬動增長的新杠桿
在乳品市場這場沒有硝煙的持久戰中,企業們逐漸意識到,未來的競爭不再單純聚焦于誰的營銷資金更雄厚,而是誰能夠將每一分錢都花在刀刃上,也就是誰更會“花錢”。頭部企業已經敏銳地捕捉到這一趨勢,并紛紛展開行動,積極布局營銷費用管控。
企查查數據清晰地展示了這一趨勢:
2022 年 6 月,蒙牛集團發布 TPM 營銷費用精益管理平臺項目的競爭性談判公告,試圖通過構建精益管理平臺,優化營銷費用的使用。
2023 年 4 月,光明乳業緊隨其后,發布營銷費用管控項目的招標公告,彰顯其對費用管控的重視。
2023 年 6 月,新乳業(新希望)也發布營銷費用管理項目招標公告,加入這場營銷費用管理的變革浪潮。
2024 年 2 月,君樂寶發布費用管理服務公開競爭性談判公告。
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這些行業標桿企業的行動表明,控制營銷費用已然成為乳品企業提升盈利能力、在激烈競爭中脫穎而出的關鍵所在。營銷費用管理就像是一根隱藏在幕后的杠桿,合理運用它,企業便能以較小的力量撬動業績的大幅增長。通過精細化的管理,企業能夠精準定位營銷方向,避免資源浪費,將有限的資金投入到最能產生效益的環節,從而實現投入產出比的最大化。
營銷費用管理能夠為快消企業做些什么?
以行業內較為成熟的賽博威高階數智化營銷費用管理為例,它能夠為企業提供基礎營銷費用管理(TPM)、進階營銷費用管理(TPE)、卓越營銷費用管理(TPO)的階段式解決方案,能夠滿足企業在各個階段的個性化需求。
*以下內容摘自賽博威科技官方號
TPM(基礎管理):夯實精細化運營基石,實現全流程閉環管控
賽博威高階數智化營銷費用管理的TPM能力,是整個系統的堅實基礎,專注于構建高效、透明的營銷費用管理流程:
高度集成,數據貫通:作為高集成度系統,賽博威能夠無縫對接企業現有的MDM、SAP、SFA、BI、DMS、POS、OA等核心業務系統。通過實時整合客戶主數據、產品主數據(含NPS價格主數據)、交易數據及SFA執行數據等多源信息,構建統一數據視圖,為精準決策奠定基礎。
流程透明,管控有力:系統深度介入營銷費用管理全過程,實現從預算編制、申請審批到執行跟蹤、自動核銷的線上化與自動化。過程可干預、流程可追蹤、效果可視化,顯著加強預算控制的剛性,提高費用使用效率。
效率提升,成本優化:通過自動鏈接SFA等系統的活動執行結果,大幅減少人工核對與數據錄入工作量,顯著加快費用流轉速度,縮短報銷與核銷周期。助力企業有效控制營銷費比,優化整體商業支出結構。
TPE(進階分析):深化數據洞察,驅動全流程提效與生意增長
在TPM堅實的數據與流程基礎上,賽博威的TPE能力模塊,運用數據挖掘與分析算法,為企業提供深度的生意洞察與優化建議:
促銷有效性分析(PEA - Post Event Analysis):TPE模塊利用系統內沉淀的TPM數據(建議至少2年)及POS數據,結合先進的數據挖掘算法,提供全面的促銷后評估。其分析邏輯覆蓋“概覽(凈收益表現與促銷一頁紙總結)”、“效率(促銷機制有效性評估)”至“深度挖掘(促銷關鍵指標表現)”,清晰揭示促銷活動對銷量的真實貢獻與ROI。
多維度損益(P&L)分析能力:系統整合銷售收入、銷售費用、產品成本、人力成本等多維度財務及業務數據,構建從集團到區域、從渠道到客戶、甚至到單店或城市的精細化利潤分析模型。這使得企業能夠清晰洞察各業務單元的盈利狀況,為資源優化配置和戰略調整提供關鍵依據。
TPO(卓越智能):AI賦能預測與決策,引領營銷投資智能化
賽博威高階數智化營銷費用管理的TPO能力模塊,代表了營銷費用管理的智能化前沿,全面引入人工智能技術,賦能企業進行前瞻性預測與戰略決策:
AI預算規劃與智能拆分:基于歷史銷量數據、聚合的營銷活動數據、公司發展戰略及市場動態,AI引擎能夠輔助生成科學的年度或周期性預算規劃建議。對于總部下發的總預算,系統可為區域提供智能化的預算拆分方案,確保資源分配的精準性與戰略導向性。
AI活動最優組合推薦:用戶輸入投資預算、目標產品組合、期望覆蓋范圍等關鍵參數后,TPO模塊能夠模擬不同營銷活動組合的預期效果(如銷量提升、ROI),運用優化算法擬合出最佳投資組合,并支持一鍵生成相應的活動計劃,極大提升決策效率與投資回報率。
深度智能預測與歸因模型:TPO模塊深化歷史聚合數據的營銷歸因分析,建立并持續優化預測模型。通過引入更精細的Baseline(基線銷量)計算與促銷機制增量拆分方法,能夠更準確地評估各類營銷活動對銷量的實際拉動效果,并實現最大ROI投資飽和度預估,助力企業洞悉每一筆投入的邊際效益,實現真正的智能決策。
值得一提的是,賽博威始終將技術創新放在第一位。其與國內一流學府中山大學數學學院攜手成立人工智能產學研基地,為產品注入頂尖算法能力與創新思維。同時,在AI Agent盛行伊始,便與全球前三AI 應用開發平臺Dify達成戰略合作,拓展營銷費用管理的技術邊界。
賽博威高階數智化營銷費用管理正逐步向AI進化,包含預算規劃師、活動最優組合推薦官、活動執行效果分析與優化建議專家等多個AI Agent,從品牌到經銷商再到門店,為細分業務場景打造專業的增長引擎,幫助企業更好地管控費用的真實有效,確保市場掌控力、市場反應力、戰略生產力。
在競爭白熱化的乳品行業,粗放式砸錢營銷已成為過去式。營銷費用管理,尤其是賽博威提供的高階數智化營銷費用管理,從基礎夯實到進階優化,再到卓越提升,全方位助力企業精準掌控費用、提升營銷效能。這不僅是當下突破業績瓶頸的關鍵,更是乳品企業在未來激烈競爭中,持續搶占市場高地、實現穩健發展的核心驅動力。
賽博威官網:https://www.cyberway.net.cn/?fhwqypd=117
產品咨詢:4001680262
郵箱:Marketing@cyberway.net.cn
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