7月7日消息,餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人康嘉的新項目“共比鄰”完成過億元A輪融資。據(jù)了解,50-70歲的活力退休人群是共比鄰的主要服務(wù)對象。
基于資方對老齡賽道的看好,共比鄰目前共拿到了兩輪融資,第一筆是發(fā)生在2021年的天使輪融資,金額在數(shù)千萬元左右,由高榕資本、元璟資本等投資;第二筆A輪融資發(fā)生在近期,由香港概念資本領(lǐng)投,金額過億元,美元為主。
圖源:共比鄰官網(wǎng)
據(jù)介紹,共比鄰的打法是先找到銀發(fā)人群消費場景當(dāng)中相對高頻和剛需的品類,建立信任關(guān)系和粘性。聚會旅游是這個人群相對高頻和剛需的品類。康嘉和團(tuán)隊曾在疫情期間對上海的許多小區(qū)做了測試,發(fā)現(xiàn)中老年人對集體娛樂的熱情很高,尤其是聚會旅游,便以此為切入點提供服務(wù),共比鄰疫情期間通過線上APP和小程序積累了數(shù)百萬用戶。
在聚會旅游的大場景里,共比鄰有步驟地進(jìn)行了細(xì)分。最初先做聚會場景,被分為短途“一日聚”(市內(nèi)聚會餐)、上海及周邊城市聚會酒店,然后過渡到旅游場景,進(jìn)一步細(xì)分為周邊游和長線游,從低價高頻到高價低頻,將整個聚會旅游的體系給建立起來。
圖源:共比鄰官網(wǎng)
共比鄰還復(fù)用了以前餓了么做外賣時采用的“高頻帶低頻”邏輯。自去年下半年開始,共比鄰從找模式、搭建供應(yīng)鏈、選品到正式開啟直播帶貨,構(gòu)建了一條完整的電商鏈條。如今共比鄰電商的購物頻次達(dá)到了一星期一次,與原來做外賣的頻率接近,遠(yuǎn)高于旅游和聚會,主要消費生鮮肉類和各地特產(chǎn)。
基于此前做外賣的經(jīng)驗,康嘉和團(tuán)隊有一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法來拓展社區(qū)。共比鄰如今會在社區(qū)開出小店,要解決選址、服務(wù)營銷、產(chǎn)品供應(yīng)鏈等問題。以選址為例,首要考慮的是用戶能否很快找到,而不是地址的商業(yè)條件,因此不用把人流量作為核心考慮因素。
社區(qū)也能很好地串聯(lián)聚會旅游和電商等多個場景。在開設(shè)小店后,中老年用戶不僅能購物,還能直接在店內(nèi)報名聚會旅游項目。以后線下小店可以提供AR眼鏡等設(shè)備,讓老年用戶提前體驗聚會旅游的效果,體驗感遠(yuǎn)勝于線上觀看視頻。
地域拓展上,共比鄰已布局上海周邊城市,覆蓋長三角區(qū)域。在其他省市,共比鄰也將基于自己形成的標(biāo)準(zhǔn)化方案,找到不同城市和區(qū)域老年用戶的消費共性,基于此提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。拓品方面,共比鄰仍將不斷向外延伸,以后也考慮保健醫(yī)療這樣信任門檻更高的品類,甚至還會打造自有品牌。
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