黃崢：一個好的公司應該花力氣去解決克服那些正確又難的問題，而不是四處撿一大堆芝麻。
1.拼多多招募大批工廠直營賣家
拼多多又有大動作。
近日，有消息稱，拼多多正在面向產業帶招募工廠直營商家。
據了解，這是平臺針對具備生產、加工、代工、制造資質的工廠商家所進行的一個專項認證和運營扶持項目。其目的在于讓更多產業帶的源頭好貨脫穎而出，助力優質供給的成長。
商家成功入選“工廠直營”店后，就會獲得官方的藍標認證，并享受到更多官方補貼的推薦扶持機會，如流量資源、特殊權益等。例如“潮流好價”資源位就將接入“工廠直營”入口，為商家提供更多流量。
站外優質品牌、廠牌還可以在特定活動中享受比價保護等優待權益。在站外直播的“工廠直營”商家也有專門的資源扶持。
而從入駐要求上來看，拼多多主要是對工廠規模和店鋪口碑做了限制。不僅要求工廠在具備生產加工資質的基礎上，年銷售額超過300萬（線上或線下渠道均可）、廠房面積超過300平，還要求店鋪星級在4.5級以上，成長星級在3級以上；店鋪評價分排名、質量體驗排名均在30%以上。
當開發個體工商戶或有限公司入駐時，有限公司要求注冊資金需要超過100萬，個體戶注冊資金則無要求。
圖源：拼多多
值得注意的是，當商家為1688平臺的實力工廠和超級工廠時，就可以聯系平臺小二，申請走綠色通道，直接成為拼多多的“工廠直營”商家。
畢竟在產業帶和源頭廠家這一塊，阿里旗下的1688平臺深耕多年，體系成熟，堪稱行業標桿。
而這一舉措，也在一定程度上減少了拼多多的篩選成本，降低了多平臺工廠商家的入駐門檻。
當然，這并不意味著拼多多將會和1688站到同一個位置。二者依舊存在顯著區別。
例如，作為國內最大的B2B線上交易平臺，1688雖然也有積極拓展C端用戶，但目前業務仍以B端批發為主。
而拼多多主要是依托龐大的 C 端流量，并通過社交拼團模式整合大量C端訂單，化零為整地幫助工廠降本增效。
同時，這種讓消費者“直連”工廠的模式，也能更好地向產業帶商家傳達“市場需要什么、流行什么”的信號，從而有效緩解商家在供給過剩、同質化競爭上的壓力。
2.狂飆的拼多多，正在減速
值得注意的是，拼多多此次招募“工廠直營”商家，絕非簡單的業務拓展。
前幾年，拼多多一路狂飆，以“增長神話” 傲視群雄。然而近年來，拼多多的增速明顯放緩，營收和利潤的增速已經多個季度下滑。
5月27日晚，拼多多發布了2025年第一季度財報。財報顯示，該季度營收近957億元，同比增長10%；歸母凈利潤約147億元，同比下降47%；調整后凈利潤約為169億元，同比下降45%。
拼多多一季度財報數據對比 圖源：富途
該財報一經發布，拼多多美股盤前跌超20%，隨后收跌至 14%，單日市值蒸發超過 230 億美元。
“拼多多遇到天花板了”“拼多多的神話破滅了”等言論隨之甚囂塵上。
然而，面對這種狀況，拼多多方面卻似乎頗為從容。
對于這份不太令人滿意的業績，拼多多董事長、聯席CEO陳磊也解釋了原因，表示凈利潤的大幅下滑，主要是因為平臺推出的“千億扶持”惠商新戰略。
在此之前，拼多多的高管們也曾多次發出預警，表示“高收入增長不可持續，盈利能力下降趨勢不可避免”。
而這其實是拼多多為了平臺生態的長期發展作出的妥協。
近年來，市場風向開始轉變，消費者們不再只是滿足于絕對的低價，而是更加看重價格、品質、用戶體驗等綜合因素構造出的質價比。
電商行業也從“流量紅利期”進入“生態競爭期”，從粗放式的極速擴張逐漸轉向規范化的“精耕細作”。
在這一背景下，如果電商平臺想要單純依靠低價優勢一直實現增長，顯然是不可持續、難以為繼的，它們必須走上高質量增長的新軌道。
因此，2023年以來，拼多多就一直在強調要聚焦“高質量發展戰略”。為了完成這一目標，拼多多在傭金減免、流量扶持和供應鏈優化等方面動作頻頻。
圖源：拼多多
而大量投入資源也意味著，拼多多勢必要有所犧牲。
在2024年二季度的財報電話會上，陳磊就表示，拼多多平臺的整體規模已經很大，完善生態建設并非一夕之功。為此，管理層已經達成共識，做好了犧牲短期利潤，長期投入的準備。
拼多多創始人黃崢也說過，在正確的方向上逐步前進，遠比在不正確的方向狂奔要好。
如今看來，拼多多選擇的方向就是犧牲部分短期利潤，去打造平臺長期的生態優勢。而對產業帶優質好物的聚焦，就是這一核心戰略的縮影。
只有將資源傾注于產業升級、商家扶持這些“難而正確”的事情上，才能打造出難以復制的核心競爭力，讓平臺能夠穿越周期。
3.電商行業下半場，是優質供給之爭
2024年，電商行業迎來了撥亂反正的轉折點：平臺開始更加著重在生態協同和產業縱深上發力，進一步優化營商環境，聚焦優質“供給”。為此，電商行業逐漸出現深入產業帶的趨勢。
如去年以來，拼多多就一直在通過“新質商家扶持計劃”“百億扶持計劃”“千億扶持計劃”等，為平臺引入更多的優質新質供給。
淘寶這邊，也在持續優化營商環境、“扶優去劣”的同時，將對產業帶的重視一提再提，去年雙12還重點打造“淘寶新產地”IP。
圖源：淘寶
同為阿里系的1688更不用說，一直都是這條賽道上的佼佼者。它多年來一直深耕源頭廠貨的直供直銷，截至2025年2月，平臺年度活躍買家數已經突破1億。
圖源：1688
今年2月，1688還啟動了“產業帶強勢復蘇”招商活動，通過推出五大破卷舉措和五大復蘇賽道，繼續助力商家降本增效。
今年大出風頭的京東也沒閑著，已經形成了很成熟的一套打法。如京喜自營利用供應鏈優勢，整合全國多地的優質貨源進行統一運營銷售。
去年10月，京東還推出“廠貨百億補貼”，以助力更多產業帶商家成長。
今年3月，京東全新升級“春曉計劃”，以“新商三步法”降低新商家入駐和運營的門檻。針對不同地區的商家推出屬地幫扶，以本地化團隊全方位支持商家快速起步。
圖源：京東
抖音電商也在持續猛攻“產業帶”，2022年就啟動了“產業成長計劃”，以獲取更多源頭好貨。
相關數據顯示，2024年，全國消費者在抖音電商購買了154億單產業帶商品，同比增長39%。其中，830個產業帶銷售額過億，332個產業帶訂單量超過千萬。
值得一提的是，直播電商對產業帶中小商家品牌推廣的作用尤為明顯，平均每天有超150萬產業帶中小商家在平臺達成交易。
圖源：抖音電商
而同樣深耕短視頻和直播電商的快手，也在2023年4月就發起“產業帶一期計劃”，2024年應運推出“產業帶二期計劃”。
畢竟，當電商行業步入下半場，平臺如果只是單純依靠補貼、讓利來提升競爭力，絕非長久之計。只有深耕供應鏈，才能拿到更加低價、優質的商品。
而產業帶作為優質供應鏈的聚集地，不僅能夠提供大規模、多樣化的源頭好物，還能省去大量中間環節，從而降低成本，為平臺帶來更多的利潤空間。
同時，電商平臺也能為產業帶商家提供更多流量支持和銷售窗口。
這種消費者需求直連工廠的模式，還能促使生產端更加及時地響應市場變化，并根據市場反饋作出靈活調整，從而為爆品的誕生創造更多可能。
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