永遠不要低估劉強東的商業野心。
1.劉強東殺入酒旅市場，商家可享最高三年0傭金
真正的強者，永遠在突破邊界的路上。
這不，備受關注的外賣大戰還未熄火，劉強東就又盯上了新的賽道。
在昨日的內部分享會上，京東創始人劉強東親口宣布：京東將進軍酒旅行業，并為酒店、餐飲成立了新通路事業部。
而今天，京東黑板報就正式發布了《致全體酒店經營者的一封公開信》。
信中指出，近年來旅游市場蓬勃發展、需求日益多元，而京東希望以新通路的方式為酒店行業提供供應鏈服務，實現降本增效、共贏發展。
為了讓這份藍圖落地生根，幫助酒店合作伙伴提升經營效益，京東還放出大招，邀請酒店商家參與“京東酒店PLUS會員計劃”，享受最高三年0傭金，從而降低經營成本，能有更多余力聚焦服務品質與體驗煥新。
圖源：京東黑板報
這封信中還清晰表明了京東的優勢與誠意。
一方面，京東擁有全國超8億高消費力用戶，與全國超30000家大型企業和超800萬中小企業客戶深度合作。其用戶及合作伙伴與四星以上酒店主力客群高度重合，能夠為商家帶來更豐富多樣的高潛力客流。
另一方面，京東表示：截至目前，京東是國內本地生活流量第一陣營的平臺，海量用戶的高頻消費，催生出了旅游出行等消費需求。
顯然，京東進軍酒旅行業，不僅能為酒店商家們帶來更多收入，也能更好地滿足平臺用戶的需求，是一種雙贏的選擇。
值得注意的是，京東進軍酒旅行業，并非心血來潮。在此之前，京東就在酒旅行業布局已久。
此前有消息稱，近期京東正在以3倍薪資，從飛豬、同程、攜程等在線旅游平臺大舉挖掘酒旅方向人才。
主編觀察到，雖然3倍薪資的真假還不確定，但從今年三月份起，京東確實陸續在招聘平臺上發布了專門面向酒旅行業的招聘信息，范圍涵蓋產品經理、后端開發、用戶運營、品類運營、酒旅公關等多個崗位。
其中，產品經理崗位要求有5年及以上酒旅平臺產品經驗，薪資20-40k；酒旅業務系統架構師則要求有2年及以上酒旅行業架構經驗（特意標注攜程、美團優先），薪資50-70k。
圖源：招聘平臺
同時，京東APP上的“特惠機酒”板塊也悄悄上線，“酒店+機票+景點門票+火車票”的頁面布局，覆蓋了用戶出游需求的各個方面。
除了招兵買馬之外，在營銷戰場上，京東也不遺余力。
3月24日，京東旅行在小紅書平臺發布“京東旅行訂機票無捆綁”相關帖文，并順勢開展一系列營銷活動，巧妙運用了“小紅書種草+社交裂變”的組合拳，迅速打響知名度。
圖源：京東旅行小紅書賬號
據觀察，京東旅行所有機票都打上了“無捆綁”標識。用戶在京東旅行購買機票后可享補貼，并獲贈指定酒店消費券，在小紅書平臺曬單還可獲得京豆。
此外，在京東預訂機票，用戶還能額外獲得各種優惠券和權益；在平臺上預訂酒店，用戶每單則可以獲得數十元不等的補貼金額，這些都是實打實的優惠。
從短期讓利到長期布局，從人才儲備到生態搭建，京東顯然志在長遠。
如今高考已經結束，暑期大熱市場也即將來臨，只怕京東這個電商巨頭，很快就要在OTA 市場掀起更大的波瀾。
2.京東盯上酒旅，攜程的新對手來了
眾所周知，酒旅業務向來被稱為本地生活市場的“利潤奶牛”，行業毛利率長期維持在70%以上。
而對于這塊肥肉，京東垂涎已久。
早在2011年初，京東就上線了機票預訂業務，正式進入旅游領域。
2014年，京東又正式上線了京東旅行頻道，負責酒店機票等業務，并與各航空公司、行業主要OTA建立起戰略合作關系。
2015年，京東以3.5億美元領投途牛，成為途牛第一大股東。
2018年，京東旅行召開酒店戰略發布會，對外正式公布京東酒店場景拓展、會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰略，未來將助力酒店行業進入無界零售新階段。在酒店預訂服務上，京東與多家供應商建立了戰略合作關系，合作酒店幾乎覆蓋全國。
這一步步的布局，如同精心落子，蓄勢待發。
而如今京東的強勢入局，恰似一塊巨石投入平靜湖面，必將在OTA 市場激起千層浪。首當其沖的，自然是攜程這個OTA市場的龍頭玩家。
攜程2024年的財報顯示，其全年營收532.94億元，同比增長19.73%；凈利潤170.67億元，同比增長72.08%。
交銀國際預測，2024年攜程的市占率（GMV口徑）將到達56%，領先眾多對手。
圖源：交銀國際
也正因如此，攜程的實力不容小覷。例如，攜程對酒旅上游供給的掌控力度極強。通過獨家合作協議牢牢把握住核心城市的高端房源，在機票和門票資源上優勢巨大，多年積累下的行業地位可謂堅如磐石。
而從目前來看，攜程已將目光投向全球，中國旅游市場的玩家和攜程處于錯位競爭的狀態。
數據顯示，2025年Q1，攜程國際平臺Trip.com旅行預訂量同比增幅超60%，且在亞洲多國旅游App排行榜躋身前十。
之前挖角傳聞興起，也讓人注意到，攜程在全球23個國家發布了1000余個海外崗位需求，前不久還舉辦了一場千人級別的全球峰會。
而除了攜程之外，盤踞在酒旅賽道這一塊的巨頭還有很多，如同程、美團、飛豬、抖音等等。幾家頭部牢牢把控著行業超90%的市場份額，都將是橫亙在京東面前的大山。從這個角度來看，京東能撬動的份額貌似不多。
不過，換個角度來看，這也說明OTA市場的格局固化已久。京東的8億用戶流量池和強大的供應鏈實力，或許能為這片紅海注入新的活力。
再加上此前業內盛傳的京東外賣負責人郭慶（老K）就曾經是美團酒旅的核心人物，京東在酒旅行業未必沒有一戰之力。
3.劉強東在下一盤大棋
在本地生活服務的修羅場上，硝煙從未消散。隨著各路巨頭爭相入局，這條賽道早已從紅海廝殺成“血海”，沒有破局的真功夫，很難廝殺出來。
而在劉強東這里，京東的殺手锏顯然就是其深耕多年的供應鏈體系。
據了解，在618前夜召開的這場小范圍分享會中，劉強東不僅宣布京東要進軍酒旅行業，還首次分享了京東四面出擊的邏輯。
他表示，京東做所有業務都只圍繞供應鏈。無論是做餐飲、做酒旅，背后都是在為供應鏈這盤大棋做鋪墊。
劉強東表示：“我們做外賣，如果能做到外賣三分天下，餐飲店就不需要去選邊站。沒有任何平臺有能力對它們二選一的時候，那最后比拼的還是——誰的成本好、價格低、服務品質好。京東在做外賣上投入了很大成本，但我認為是劃算的，來京東買餐飲外賣的消費者中有40%的人會交叉去買京東的電商產品，我們做外賣虧的錢，比去抖音、騰訊買流量要劃算。”
而在談到當下與美團的相愛相殺時，劉強東還表示自己的確跟美團創始人王興吃過飯，而且當時就直截了當地告訴王興，“兄弟，我要正式進入外賣了”。
他還笑稱，自己和王興是很好的朋友，非常尊重和認可他。當然，這段時間，估計王興可能對自己多少會有點意見。
劉強東還透露，前幾天他還在問，能不能請興哥喝酒，但有個對雙方都比較熟悉的朋友建議，這不是最佳時候。
值得注意的是，在笑談趣事之外，劉強東也拋出了一個重磅信號：京東外賣很快就會推出一個與美團完全不同的商業模式。對此，我們拭目以待。
從送快遞到送外賣，從做家政到搞搬家，京東正在劉強東的帶領下，從單一業務的“極致美好”走向生態布局的“多點開花”。而這些動作的背后，京東始終踐行著以供應鏈為核心的邏輯。
有行業人士認為，其本質是通過拓展新業務場景，將京東在電商領域積淀的供應鏈優勢向本地生活服務延伸，最終實現全產業鏈的無縫覆蓋與協同共贏。
顯然，互聯網的下半場，劉強東和京東的戰略野心，遠不止電商而已。
本文鏈接：http://www.gxcspki.cn/news-12-34406-0.html劉強東殺入新戰場，京東酒旅0傭金，已經開始大量招商
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