品牌現象級爆發的背后，是產品創新、市場洞察、信任構建這三重關鍵能力的協同進化。
1.一場直播單品售出2300萬，抖音母嬰賽道殺出黑馬
不知不覺間，618已經邁入第17個年頭。
然而，受到消費理性回歸、平臺促銷常態化等多方面因素的影響，近年來消費者的反應略顯冷淡，618大促的增長也有所放緩。
如何用產品和服務贏得消費者的青睞，成為商家們面臨平臺大促的普遍挑戰。
在這一背景下，抖音的母嬰賽道突然殺出一匹黑馬，僅用一場直播就單品賣出2300萬，為眾多商家在618大促的破局樹立了標桿。
近期，抖音頭部主播劉媛媛前往比利時，進行了WHC“小超人”魚油的溯源專場直播。
據統計，該場直播吸引了超180萬人次觀看，成功拿下相關類目人氣榜第一。WHC“小超人”兒童咀嚼魚油單品售出超15萬盒，總GMV突破2300萬。亮眼的成績引發行業關注。
這場直播的成功并非偶然，而是“人、貨、場”精準匹配、深度共振的結果。
WHC“小超人”魚油過硬的品質，是這場直播爆發的基石。而作為“北大碩士、《超級演說家》總冠軍”，抖音頭部主播劉媛媛擁有出色的口才，能夠有效傳遞產品的核心優勢。
在保健行業受到“假洋牌”輿論沖擊的節點，劉媛媛直播團隊通過這場“所見即所得”的比利時溯源直播，帶領消費者直觀的探訪品牌源頭，為消費者打消疑慮，極大地增強消費者對產品安全性和品牌可靠度的信任感。同時，大促期間WHC品牌的誠意給出底價的承諾，簡化了消費者決策路徑，促使更多用戶批量下單。
小編觀察到，如今WHC魚油產品已經徹底在抖音走紅，實現GMV與品牌聲量的雙爆發。許多達人都在積極推薦該款產品，其在消費者中的口碑也在逐漸擴散。
近年來，抖音母嬰營養品賽道強勢崛起。5月的最新數據顯示，相較于去年同期，抖音跨境母嬰營養品的增速超過90%；跨境DHA增速則高達280%，可見其巨大的增長潛力。
而WHC品牌正是抓住了這一黃金機遇，搭上了內容種草和直播電商的東風，讓更多消費者認識到了其優秀的產品。
目前，在抖音全球購親子生活榜單上，WHC營養品海外旗艦店已經拿下全行業店鋪榜第一，WHC“小超人”魚油也在全行業爆品榜上登頂。從行業數據來看，顯然已經坐穩了類目領跑者的位置。
2.萬億母嬰兒童市場，如何抓住增長紅利
近年來，隨著“科學育兒”與“精細養育”理念蔚然成風，我國母嬰市場迎來強勢增長。
據中研普華產業研究院預測，2025年，我國母嬰行業市場規模預計將突破4.8萬億元，復合年增長率超過12%。
與此同時，線上母嬰消費也持續活躍。飛瓜數據顯示，25年1-5月，抖音嬰童用品品類增長明顯，銷售熱度同比上漲51.8%，成交熱度則同比上漲49.1%，家長在抖音購買嬰童用品的意愿和支出大幅提升。
而在各個細分領域中，嬰童營養品的增速尤為亮眼。多個第三方數據顯示，近年來嬰童營養品市場基本每年都能實現雙位數增長。
其中，俗稱“腦黃金”的DHA就是一個核心品類。作為大腦和視網膜光受體中含量最高的不飽和脂肪酸之一，DHA是大腦和神經發育必須供給的營養成分。
由于人體自身無法高效合成DHA，只能從外部獲取。這促使很多家長選擇通過DHA產品來為孩子補充營養，眾多兒童DHA產品也因此井噴。
艾瑞咨詢去年發布的《中國兒童DHA市場白皮書》顯示，2020年以來，兒童DHA產品進入多元快速發展階段，2023年該類目成交額同比增長超過90%，產品購買人數上升超過67%。
早期，受限于傳統魚油的腥味問題，許多品牌更傾向于聚焦適口性更好的藻油DHA。
然而，隨著消費者認知的深化，越來越多的家長意識到，單一DHA成分無法滿足3歲+兒童的營養需求。而另一種重要脂肪酸EPA在免疫調節、抗炎、情緒穩定等方面的作用則被更廣泛認知。
消費需求的升級，推動市場格局悄然變化。比起單一DHA成分的產品，同時富含DHA+EPA的兒童魚油產品越來越受到消費者的青睞。
越是有潛力的賽道，越是面臨火熱的競爭。市場需求的總體向好，以及電商滲透率的不斷提升，為商家們帶來了新的機會。但日益白熱化的競爭，與消費理性的回歸，也給品牌商家們帶來了新的挑戰。
在這種情況下，母嬰行業仍在繼續穩步增長，但增長邏輯已然生變，整個行業正在從增量擴張步入質量主導的階段。WHC“小超人”魚油的爆單，正是這場賽道升級浪潮中的一個縮影。
3.拿下類目冠軍，WHC“小超人”魚油的殺手锏是什么？
行業升級浪潮下，品牌面臨前所未有的競爭門檻。在這一背景下，能夠成功突圍的產品，無不有其突出的差異化優勢。
以WHC品牌為例，其不僅在抖音電商平臺上大受歡迎，在天貓國際也成功拿下兒童魚油銷量榜、新品榜，熱門榜top1。這一成功案例，顯然有其清晰的突圍路徑。
首先，WHC通過產品創新，解決了用戶的核心痛點。
一方面，WHC“小超人”魚油跳出了單一DHA的框架，提供DHA+EPA+維生素D的復合營養配方，更貼合兒童全面發展的需求；另一方面，WHC在形態和口味上做了創新，攻克了傳統魚油產品具有魚腥味的難題，使其更容易被兒童接受。
其次，WHC通過市場擴容和錯位競爭，精準定位增量市場，避開同質化內卷。
傳統?嬰營養品往往扎堆于0-3歲嬰幼兒市場，陷入紅海競爭。相比之下，3歲+兒童的營養品需求尚未被充分滿足，存在顯著的市場空白。
同時，伴隨著精細育兒理念的普及，Z世代父母越來越不滿足于“一刀切”的營養方案，而是希望購買到符合不同年齡段孩子特定需求的產品。但當前絕大多數的嬰童DHA產品并未進行分齡化處理。
對此，WHC“小超人”敏銳捕捉市場趨勢，將核心用戶鎖定為3-12歲兒童，并精準迎合不同階段兒童的分齡營養需求，從而精準填補市場空白，獲得了大批消費者的青睞。
此外，WHC還通過雙重信任體系的構建，為品牌筑起牢固的護城河。
眾所周知，消費者的信任是品牌長期發展的核心資產，其重要性不言而喻。但當前市場上五花八門的產品、各種營銷話術的濫用、虛標的成分含量、無法回避的安全問題，都在消耗家長們的信任。
而WHC“小超人”不僅擁有IFOS（國際魚油標準檢測組織）報告，還順利通過了老爸測評發布的兒童魚油檢測，是真正“成分可見、功效可證、安全可控”的優質產品。
這種“國際權威認證+國內知名第三方測評”的雙重信任保障，也有效打消了消費者顧慮，在品牌和消費者之間建立起深層次的信任連接，成為品牌突圍的關鍵助力。
總而言之，WHC“小超人”魚油能在短時間內實現現象級爆發，核心在于對差異化優勢的精準構建。驚艷的銷售轉化數據背后，是產品創新+市場破壁+消費心智升級的三輪驅動，這無疑為行業提供了一個頗具價值的樣本。
目前，母嬰營養品市場仍在持續升溫，競爭日益激烈。不過，在細分市場之下，消費者的多元需求仍有待挖掘。像WHC這樣，通過精準捕捉并回應市場需求，在紅海市場中開辟屬于自己的細分“藍海”，未嘗不是一條讓品牌脫穎而出的有效路徑。
對于品牌來說，如何從存量搏殺轉向增量創新，始終是至關重要的課題。未來，我們也期待在日益成熟的市場機制下，母嬰營養品賽道能涌現更多像WHC這樣的優質品牌，推動行業走向更加精細化、可持續的發展階段。
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