中新經緯1月16日電 “在當下激烈的競爭中，安踏集團主要品牌2024年都打了勝仗，核心都贏在‘好商品’。”15日，在安踏集團以“打勝仗?做世界的安踏”為主題的2024年度總結會上，安踏集團董事局主席丁世忠這樣說道。
丁世忠 受訪者供圖
2024年作為體育大年，安踏也交出了同樣亮眼的成績單。2024年上半年，安踏體育收入超人民幣337億元，同比增13.8%，增長領跑行業。據最新披露的2024年全年運營表現，安踏品牌、FILA 品牌的零售額均實現高單位數的正增長，所有其他品牌產品的零售金額同比增長40%-45%。
自2005年提出“要做世界的安踏”的10年后，安踏體育于2015年營收首次突破人民幣百億元。而在20年后的2025年，安踏為“世界為何需要安踏”給出了新的答案，也為安踏持續“打勝仗”的原因做出了總結：“‘好商品’才是品牌的核心，‘好商品’才是企業增長的動力，有‘好商品’才有‘好品牌’。”
在總結會上，丁世忠明確表態：“‘好商品’才是全球消費者需要安踏的理由。我們必須要形成以商品為導向的‘打勝仗文化’。”
事實上，自1991年在晉江創立后，寓意為“安心創業、踏實做人”的安踏，始終堅持“好商品”之路。數據顯示，近10年間，安踏集團在自主創新研發上已累計投入超過60億元。截至2024年6月，安踏集團累計申請國家專利超4600件。目前，安踏已建設有全球六大設計研發中心，并與70多所高校及科研機構、250多名專家、800多家供應商共同合作創新。
品牌誕生30余年來，安踏經歷中國的商業渠道、形態多次變遷，從批發市場到購物中心，從線下到線上，而在丁世忠看來，變的是商業模式，但“好商品”對每個時代來說都是“打勝仗”的基礎，是推動行業進步的關鍵。
丁世忠在總結會中表示：“現在做得好的品牌，比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有‘好商品’‘好爆品’‘好店效’,如果只是單純‘卷’價格而不‘卷’價值 ，不‘卷’綜合能力，最終都是‘死路’。要通過創新去創造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上‘卷’。”
受訪者供圖
2021年，安踏發布新十年戰略，將“單聚焦、多品牌、全渠道”升級為“單聚焦、多品牌、全球化”。2023年，安踏東南亞國際事業部成立。
在此背景下，“好商品”對于走向世界的安踏更具意義。“今天我們要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會。我們必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠優質商品滿足全球市場。”丁世忠表示。
為此，丁世忠在總結會上進一步提出“五個堅定”，即堅定信心、堅定組織、堅定投資未來、堅定做好商品、 堅定“安踏精神”。
“‘增長’是企業唯一有競爭力的文化，而‘爆品’是驅動增長的最重要因素。”丁世忠表示，“作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生出更多世界級的企業。站在未來看現在，站在全球看安踏，‘想象力+創新力+執行力’十分重要。新的一年，我們要用極致的超級好商品持續打勝仗，定義‘打勝仗’的新高度，為全世界的消費者做‘好的’和‘對的’商品，實現從‘中國的安踏’到‘世界的安踏’的跨越。”
附丁世忠演講全文：
“好商品”是消費者需要安踏的理由
安踏過去為什么能持續打勝仗？這是一個好問題，也是一個大問題。世界上有這么多優秀品牌，為什么需要安踏？為什么需要我們集團旗下這么多的品牌？
過去一年的時間里，我基本上每天都在研究消費者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結論是：“好商品”才是品牌的核心，“好商品”才是企業增長的動力，有“好商品”才有“好品牌”。
所以，回答“世界為什么需要安踏？”， 我的答案是：安踏一定要有“好商品”，“好商品”才是全球消費者需要安踏的理由。我們必須要形成以商品為導向的“打勝仗文化”。
過去幾十年，中國的商業渠道形態幾度變遷，從批發市場到百貨公司、購物中心，到互聯網電商，再到如今進入 AI 時代……在這些變化中，變的是商業模式，不變的是“好商品”。“好商品”對每個時代來說都是“打勝仗”的基礎，是推動行業進步的關鍵。
“打勝仗”的核心是贏在“好商品”
去年我講過，品牌要做“對的”和“好的”商品。沒有“好商品”，不管商業模式怎么改變都不可能長久。在當下激烈的競爭中，很多品牌，像始祖鳥、薩洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐樂，2024年都打了勝仗 ，核心都贏在“好商品”。
始祖鳥團隊堅持幾十年打造卓越商品，對細節極致追求，對專業深度打磨；薩洛蒙起源于專業越野基因，扎根阿爾卑斯山文化，商品有出色性能、創新設計和優質材料，對極致價值的追求百年不變；可隆、迪桑特堅持差異化定位和高質感商品，打造核心爆品；安踏PG7精準定位目標人群，以親民價格實現科技賦能；斐樂鞋夯實時尚運動定位，去年銷量增長超過18%。
這些打勝仗的品牌都有“好商品”。“好商品”的標準就是：顧客愛不愛、員工認不認、對手恨不恨。“顧客愛不愛”是指做“對的”商品，讓消費者認同 ；“員工認不認”是指公司內部達成共識；“對手恨不恨”是指商品有競爭力，好到讓競品無能為力。
“卷”商品要價值向上“卷”
怎么做呢？“超級商品”必須要有“超級故事”。我去三星堆博物館參觀，講解員告訴我，每個文物剛出土時不知道價值有多高，但文物專家經過考古研究，給每個文物賦予了一個故事，這就定義了它的“價值”。
我們集團有15個品牌，我希望每個品牌都做好商品，講好商品故事。我們的業務會議和項目清單，平時的關注點和興奮點都應該與“好商品”有關；我們的干部都應該對“好商品”超級敏感、超級熱愛。
現在做得好的品牌，比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”、“好爆品”、“好店效”。永遠是“好商品”為“打勝仗”創造了最強的價值。
現在大家都在說“卷”，我們不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅持做好商品，就能無懼挑戰。“好商品”是企業的根基，是贏得市場的關鍵。如果只是單純“卷”價格而不“卷”價值 ，不“卷”綜合能力，最終都是死路。要通過創新去創造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上“卷”。
以“爆品思維”開拓增長的“新藍海”
從2005年我提出“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，至今整整20年了。回顧我們的發展歷程 ，安踏以“好商品”和“打勝仗文化”為核心，從晉江走向了世界。
今天我們要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會。“好商品”、“好爆品”不用推廣，會自帶流量。我們必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠優質商品滿足全球市場。
因此，我提出 “五個堅定” ：堅定信心、堅定組織、堅定投資未來、堅定做好商品、 堅定“安踏精神”，就是以結果為導向的“鐵軍文化”。
“增長”是企業唯一有競爭力的文化，而“爆品”是驅動增長的最重要因素！優秀的干部要說到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，能實現有效益的增長。
堅定信心，邁向“世界的安踏”
這幾年外部環境的挑戰很多 ，有很多不確定性。我看到很多人沒信心，也有很多人躺平、觀望、不作為。但我認為，信心依然是最重要的，年輕人有正確的價值觀更重要。在每個時代，年輕人的價值觀決定了社會的進步和企業的發展。我們要積極融入大變局時代的變革。
去年我說，如果企業在經歷大周期的動蕩時還能持續發展，這才是真正的競爭力。越有挑戰越會誕生新的機會，會出現一批優秀的企業和人才，逆境比順境更能激勵優秀的企業和人才去創造歷史。我堅信，作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生出更多世界級的企業。
站在未來看現在，站在全球看安踏，想象力+創新力+執行力十分重要。新的一年，我們要用極致的超級好商品持續打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，堅持鐵軍精神與文化，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，實現從“ 中國的安踏”到“世界的安踏”的跨越。(中新經緯APP)
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