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空調界“價格屠夫”要去IPO了

5個月前 來源:投資家網 觀看:195

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空調界“價格屠夫”要來了。


作者 | 筆鋒
來源 | 投資家(ID:touzijias)

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12月底,70歲的董明珠在訪談中被問及退休問題時,她意味深長地暗示“明年可能會退休”,卻又強硬地表示:有人巴不得自己退,以為我一退,他們就少了個對手。但退不退休,是我的事,與外界無關。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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這些話擲地有聲,仿佛在警告那些暗中期待她離開的對手。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

可誰曾想,話音剛落不到一個月,就在董明珠可能即將迎來退休之際,她最不愿看到的一幕,還是發生了。那個曾被她公開討伐、恩怨多年的老對手——奧克斯電氣,如今正以全球第五大空調提供商的身份,大步邁向港股IPOPE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

近日,據港交所披露,奧克斯電氣正式向港交所遞交了招股說明書,擬于港交所主板掛牌上市,由中金公司擔任獨家保薦人。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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據悉,本次募資資金將用于全球研發、智能制造體系升級、供應鏈管理強化、銷售經銷渠道拓展,還有補充營運資金等關鍵領域。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

奧克斯這次轉戰港股,無疑是其資本棋局中的關鍵一步。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

早些年,奧克斯就盯上了A股市場。2016年初,它的中央空調部門在新三板短暫掛牌,但一年后就匆匆退市。隨后,奧克斯對空調業務進行大刀闊斧的整合,統一到寧波奧克斯電氣旗下,全力籌備A股上市。然而,折騰了一圈,最終還是沒能成功。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

若此次港股上市成功,寧波大佬鄭堅江家族將再添一員,繼三星醫療奧克斯國際之后,迎來第三家上市公司,其商業版圖將進一步擴張。PE5即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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奧克斯的逆襲之路,就是一部“價格屠夫”的傳奇。
1987年,年僅25歲的鄭堅江,從一名汽車修理工搖身一變,承包了一個負債累累的鄉辦小廠。僅用12年,他就把這個小廠變成了年收入30億的巨頭。
不過,真正讓鄭堅江聲名鵲起的,是他1994年對空調市場的大膽布局。2001年,當其他品牌還在技術壁壘前徘徊時,奧克斯卻大膽發起了一場“免檢是爹,平價是娘”的“爹娘革命”,將40多款機型價格狂降30%
在那個品牌競爭激烈、價格居高不下的年代,這一舉措如同在平靜的湖面投下巨石,瞬間打破了市場格局,吸引了大量價格敏感的消費者。奧克斯的銷量從2001年的20萬套飆升至2004年的325萬套,增長15倍,從三、四線品牌一躍成為頭部陣營的空調殺手”
電商時代來臨,奧克斯再次抓住機遇,將低價優勢線上渠道結合,掀起銷售熱潮。2011年,奧克斯率先布局電商,產品銷量在各大電商平臺一路飆升,一度沖進全國前三,“性價比之王”的形象深入人心。
現如今,鄭堅江家族的商業版圖橫跨家電、地產、醫療、金融等多個領域手握A股的三星醫療和港股的奧克斯國際兩大上市公司。
值得一提的是,三星醫療2011年上市時,招股書曾披露鄭堅江擁有加拿大永久居留權和香港居民身份證,直到2017年財報才宣布不再持有任何海外居留權。
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2024年10月,鄭堅江憑借225億元人民幣的財富,在2024年胡潤百富榜》中排名第213位,穩坐富豪圈的“頭排交椅”。
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憑借低價策略電商渠道的巧妙布局,奧克斯迅速在市場中占據了一席之地,這讓一直穩坐行業頭把交椅的格力電器感到了前所未有的威脅。
董明珠,這位以鐵腕手段著稱的商界女強人,自然不會對奧克斯的崛起坐視不理。

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董明珠與奧克斯的恩怨,早已不是什么秘密。
董明珠一直以“鐵娘子”形象示人,她的管理風格直接、果斷,甚至有些嚴厲。這種風格,雖然讓格力電器在市場競爭中保持了強大的戰斗力,但也引發了一些爭議。從舉報奧克斯生產銷售不合格空調產品,到多次起訴奧克斯專利侵權并獲賠償,她對奧克斯的打壓可謂不遺余力。
從2015年起,格力和奧克斯就圍繞專利權大打出手,一撕就是好幾年。董明珠更是隔三岔五在公開場合“炮轟”奧克斯,一次次把它推到輿論的風口浪尖。從2017年到2023年4月,格力一口氣起訴奧克斯27次,且次次勝訴。這一連串的勝利,無疑讓格力在專利戰中占據了絕對的上風。
在這場專利對決中,奧克斯也毫不示弱,反手就告格力侵權,雙方打得難解難分。直到最高法出面一錘定音,直接判定奧克斯的壓縮機專利無效,認定格力沒侵權,這場鬧劇才暫時告一段落。
這背后,其實是奧克斯在核心技術上的“軟肋”。
看數據就知道了,2023年,奧克斯的研發費用才5.66億元,費用率僅2.3%。相比之下,格力研發投入早就破百億,美的和海爾也在全球瘋狂砸錢搞研發。相比之下,奧克斯這點研發費用,根本不夠看。
這場專利糾紛,本質上是一場實力懸殊的較量。奧克斯靠低價和性價比搶占市場,但核心技術的缺失讓它在格力這樣的巨頭面前,只能靠專利訴訟來硬撐。
結果呢?法院的判決就像一記重拳,狠狠敲醒了奧克斯,讓它清醒地認識到,沒有核心技術,光靠低價和訴訟,是永遠無法在空調江湖立足的。更糟的是,格力、美的們紛紛殺入電商,奧克斯的線上優勢瞬間被蠶食。美的子品牌華凌、小米這些新勢力也殺入平價市場,奧克斯的“性價比王”光環不再。
面對國內市場的壓力,奧克斯只能把目光投向海外。
2018年起,奧克斯一路狂奔,殺到馬來西亞、泰國等地,建銷售公司、拉本地團隊,把空調賣到全球140多個國家和地區。
2024年前三季度,海外市場直接入賬111.4億元,幾乎撐起總收入的半壁江山,同比增長27.6%,遠高于國內市場。

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奧克斯急于上市,既是被現實狠狠“逼”出來的無奈之舉,也是它野心勃勃的擴張計劃的關鍵一步。
空調市場如今是“內卷”到極致,格力、美的這些巨頭們早就把市場瓜分得差不多了,奧克斯想分一杯羹,難如登天。
研發上,奧克斯口袋里的錢不夠用,2023年研發費用才5.66億元,費用率僅2.3%,與格力、美的、海爾這些老對手相比,差距正逐漸在被拉開。沒有錢,怎么搞研發?怎么和巨頭們正面剛?上市,就成為了它快速“補血”的捷徑。
正如前面所講,奧克斯早就盯上了海外市場。但它心里清楚,這點成績還遠遠不夠,它想在全球市場上大展拳腳,就得有錢去建生產基地、搞研發、鋪渠道。上市,就是它拿到“球通行證”全的關鍵鑰匙。
如今,奧克斯電氣謀求上市,無疑是家族商業版圖的又一次擴張。然而,上市之路并不好走,上市后的挑戰,更是接踵而至。
海外市場雖然廣闊,但奧克斯的自主品牌影響力微乎其微,80%的海外收入依賴ODM代工,貼牌生意做得再大,也終究是為他人做嫁衣。
與此同時,小米、美的等競爭對手也在加速出海,奧克斯的低價優勢正在被逐步蠶食。在國內,奧克斯的“性價比”標簽早已被貼上“低端”的刻板印象,線上市場份額被不斷擠壓,線下渠道又遲遲打不開局面。
上市或許能為奧克斯帶來資金,但如何在巨頭的夾縫中找到自己的立足之地,在技術上實現彎道超車,并在全球市場中真正打響自己的品牌?這些問題,才是奧克斯上市后真正需要面對的“硬仗”。
在奧克斯的招股書里,有一組數據格外引人關注。截至2024年9月30日,它的資產負債率飆升至84.6%,流動負債凈額比2023年末多了3.73億元,達到24.02億元。奧克斯解釋說,這是因為原材料采購增加、銀行借款利息上漲、貿易應收款項和票據增多。
再看業績記錄期,奧克斯向股東派發了約37.90億元股息,而同期公司利潤才66.45億元,派息金額竟占了近兩年九個月凈利潤總和的57.04%。如此高的資產負債率,再加上如此大手筆的分紅,奧克斯的現金流到底健不健康?這樣的決策是否真的合理?
這些問題,值得每一位關注奧克斯的人好好思考。
奧克斯的故事,還在繼續。
在激烈的市場競爭中,其能否在巨頭林立的空調市場,再次復制奇跡?我們作為旁觀者,也將拭目以待。
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