今年以來，白酒市場“控貨潮”不斷，近期，習(xí)酒也加入了控貨行列。
2月20日，有市場消息稱貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布公告，根據(jù)窖藏系列產(chǎn)品銷售規(guī)劃，經(jīng)過公司研究決定，自2025年2月28日17:00起，停止接收53°習(xí)酒·窖藏1988(2020)500ml×6產(chǎn)品訂單。? ??
《消費者報道》記者向習(xí)酒相關(guān)人士核實，對方回應(yīng)表示該消息屬實。相關(guān)知情人士強調(diào)，未來習(xí)酒將重點向市場推廣2024年推出的習(xí)酒窖藏1988（2025版），新款產(chǎn)品在外包裝和酒質(zhì)上相比以往都有所升級，意在向消費者提供更好的產(chǎn)品。
據(jù)了解，習(xí)酒窖藏1988在2010年正式上市，主要針對醬酒高端市場。數(shù)據(jù)顯示，2022年，習(xí)酒窖藏1988銷售額突破80億元，并在2023年突破百億元，在習(xí)酒接近200億元的年營收中，占據(jù)半壁江山。
有關(guān)本次習(xí)酒停貨通知的發(fā)布，《消費者報道》記者就是否出于“穩(wěn)定價格”的考慮詢問習(xí)酒內(nèi)部相關(guān)人士，對方予以否認。
不過，去年以來，習(xí)酒窖藏1988在市場上的行情價走低，已成不爭事實。
據(jù)記者此前在《大灣區(qū)酒價》中的走訪，2024年4月，習(xí)酒窖藏1988在終端煙酒行的銷售價格在530元/瓶左右，此后跟隨行情呈現(xiàn)下降的趨勢。在《消費者報道》記者近日的走訪中，目前習(xí)酒窖藏1988在終端市場的報價在420元～450元/瓶不等。而在電商平臺的百億補貼頻道，習(xí)酒窖藏1988的價格更低，單瓶零售價在386元/瓶左右。
從近年來的記錄看，習(xí)酒停貨的腳步更加頻繁了。
2024年4月底，市場消息稱習(xí)酒銷售在3月底對部分經(jīng)銷商發(fā)出《告知函》，考慮到經(jīng)銷商庫存率高于紅線，習(xí)酒暫時不再供應(yīng)該公司的二季度產(chǎn)品。從這次停貨措施再往前追溯，習(xí)酒對上一次的停貨動作實施是在2020年9月。
事實上，2024年是習(xí)酒變動十分頻繁的一年。
去年7月，據(jù)市場消息，貴州習(xí)酒將此前的“雙向紅包”調(diào)整為“單向紅包”，取消門店、分銷商、經(jīng)銷商通過消費者掃碼紅包獲得的反向推廣獎勵。這一舉措被業(yè)內(nèi)認為旨在挺價。
不過，反向紅包取消的政策推出后不久，習(xí)酒在市場上的價格并沒有明顯上漲。據(jù)《消費者報道》記者去年8月的走訪情況，習(xí)酒窖藏1988在終端市場上的行情價仍在530元/瓶左右。
而在企業(yè)經(jīng)營層面，2024年4月底，習(xí)酒集團時任黨委書記、董事長張德芹調(diào)任茅臺集團黨委書記、董事長以及貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記。習(xí)酒則升格為貴州省管大一型企業(yè)，汪地強被推薦為副董事長人選。隨后的2024年6月底，習(xí)酒大股東轉(zhuǎn)變?yōu)橘F州黔晟國資。2024年9月23日，據(jù)貴州習(xí)酒官方賬號披露，當(dāng)天舉行的習(xí)酒集團2024年秋收論壇上，汪地強以習(xí)酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理身份主持論壇并講話，首次證實汪地強正式升任習(xí)酒集團一把手。
關(guān)于習(xí)酒的營收情況，在2024年年末舉行的經(jīng)銷商大會上，公司并未透露具體數(shù)據(jù)，僅指出完成了貴州省委省政府下達的既定目標(biāo)，并系統(tǒng)規(guī)劃部署了2025年的市場營銷動作。
但根據(jù)此前習(xí)酒集團披露的《2023年社會責(zé)任報告》數(shù)據(jù)，2023年該公司營業(yè)收入為198.64億元，銷售收入為224.47億元。若按照早前提出“2024年同比增加10%”的任務(wù)目標(biāo)測算，去年習(xí)酒集團營收和銷售收入預(yù)計分別達到218.5億元和247億元，營收規(guī)模有望躋身200億元區(qū)間。
值得留意的是，除習(xí)酒外，近期包括五糧液、汾酒、貴州珍酒等多家白酒企業(yè)密集實施了停貨動作。
中國獨立酒業(yè)評論人肖竹青向《消費者報道》記者分析表示，白酒行業(yè)過了春節(jié)就是明顯的淡季，在淡季通過停貨來整頓市場秩序，通過停貨來實施產(chǎn)品的升級換代對企業(yè)經(jīng)營和業(yè)績指標(biāo)影響最小，酒廠在淡季會有足夠時間、隊伍、精力來重新整頓市場秩序和產(chǎn)品形態(tài)更新?lián)Q代。
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