拼多多在全球化的道路上,從來都是目標明確,充滿信心和底氣。
1.Temu全球累計下載量突破10億
近幾年來,電商行業流行這樣一種說法:不出海便出局。
于是,我們看到,出海成為了電商巨頭們謀求長遠發展的必經之路,阿里、京東、拼多多、抖音等玩家相繼將觸手伸向海外,在全球電商市場開啟“明爭暗斗”。
雖然競爭相當激烈,但談及出海,拼多多在這些電商巨頭之中,稱得上是最有話語權的代表之一。
最新數據顯示,2025年第二季度,拼多多旗下跨境電商平臺Temu實現了顯著的用戶增長,全球月活躍用戶(MAU)飆升至4.165億,同比增長68%,環比增長3%,相當于每18個人中就有1個是Temu用戶。
同時,日活躍用戶數(DAU)也攀升至7050萬,同比增幅達65%,環比上漲6%。
下載量方面,在全球范圍內,Temu第二季度的月下載量達到1.13億,同比下降7%,環比下降14%。盡管季度下載量的增長有所放緩,但Temu的累計下載量方面卻成功突破了10億大關,與上年同期相比,累計下載量大幅增長93%,環比也增長了12%。
Temu App下載量數據 圖源:backlinko.com
拼多多Temu的全球影響力,正在持續擴大中。
誠然,不同的市場,有不同的情況。
今年第二季度,在歐盟市場,Temu的月活躍用戶同比增長74%,在總用戶中的占比高達34%。值得一提的是,Sensor Tower數據顯示,2025年6月,Temu在法國的用戶數量同比增長76%,西班牙增長71%,德國增長64%,均實現了雙位數增長。
另一邊,拉丁美洲市場的增長更為強勁,月活躍用戶同比增長122%,占總用戶的26%,表現十分亮眼。
反觀美國市場,則呈現出下滑態勢,月活躍用戶數量同比下降28%,導致Temu在全球用戶中的占比下滑至11%。同時,美國市場的日活躍用戶數量與去年同期相比,也下降了35%。
就下載量而言,Temu在美國的下載量下滑最為明顯,同比下降幅度高達77%;而在拉丁美洲,Temu的下載量則較去年同期增長了17%,累計下載量甚至同比增長了148%。
不難發現,Temu在歐洲與拉美市場表現亮眼、勢頭正盛,然而在美國市場,或許受相關貿易措施制約,其增長則略顯疲態。
不過,總體看來,在競爭激烈的全球電商市場中,Temu 在拉美與歐洲市場持續拓展版圖,且初見成效,這樣的增長態勢確實可圈可點。
其中,拉美市場無疑是Temu的一大增長引擎。
據李響了解,2022年9月,Temu在美國正式上線,直至2023年上半年,Temu才正式進軍拉美市場,首站選定哥倫比亞,短短半年內用戶增長超400%,市場表現極為搶眼。
2024年5月,Temu著手布局巴西市場,6月正式上線后直接一路狂飆。至今年4月,其在巴西的點擊量激增5600萬次,憑借9.9%的流量份額力壓Shopee,成功躍居巴西第二大電商平臺,僅位列本土電商巨頭美客多之后。
圖源:Temu
在拉美地區,消費者向來對高性價比商品有著極為旺盛的需求,這一消費特性與Temu的商業模式高度契合。
自踏入該市場以來,Temu憑借豐富的商品種類、極具競爭力的價格以及便捷的購物體驗,迅速俘獲了大批拉美消費者的心。
當下,Temu在拉美地區的訂單量一路高歌猛進,市場份額持續擴大,已然成為拉美電商領域一支不容小覷的重要力量。
此外,歐洲市場同樣為Temu的增長貢獻了重要力量。
眾所周知,歐洲消費者向來對品質有著嚴苛的追求,而Temu抓住了這一需求特點,自2023年4月進軍歐洲市場以來,便始終將質量保障、數據安全和消費者信任置于首位。為此,還構建了嚴苛的賣家與商品審核機制,全力提升消費者的購物滿意度。
于是,我們看到,在西班牙、法國、德國等市場,Temu的用戶數量與活躍度均呈現出穩步上升的良好態勢。
就當下而言,無論是在歐洲市場,還是在拉美市場,Temu均已實現進一步拓展,在全球電商市場中的貢獻與日俱增。
2.巨頭出海,各出奇招
說完拼多多,我們來看看其他巨頭。
阿里方面,其海外業務增長穩健,上升勢頭持續且有序。
最新財報顯示,2025財年第四季度,阿里國際數字商業集團營收達到335.79億元,同比增長22%,經調整EBITA虧損為35.74億元,相較去年同期有明顯收窄;2025財年營收則為1323億元,同比增長29%,經調整EBITA為虧損151.37億元,2024財年虧損80.35億元。
圖源:阿里財報
這份成績單里,國際零售商業的收入格外引人注目,該板塊收入達1084.65億元人民幣,較上一財年增長33%,這一增長的主要是由速賣通(AliExpress)和Trendyol兩大平臺貢獻。其中,速賣通AliExpress貢獻了國際零售商業總增長的25%,Trendyol貢獻了8%。
在成績之外,阿里也在跨境電商市場上邁出了新步伐。此前,阿里旗下B2B平臺1688計劃于3月正式推出海外跨境平臺——“1688 Overseas”,通過“中國供應鏈+跨境基建”,直接連接海外中小采購商與國內產業帶工廠,縮短海內外貿易鏈路。
1688 Overseas相關信息 圖源:1688
至于抖音,全球化布局從未止步,業務版圖自東南亞延伸至拉美,從歐洲拓展至東亞,在全球跨境電商領域多點開花。
Echo Tik數據統計,2024年,TikTok Shop在多個國家站點的GMV均實現顯著增長。
以東南亞地區為例,當地人口基數龐大,電商滲透率高,且用戶消費決策更具沖動性。其中,泰國站點表現尤為突出,一年內GMV從3億飆升至57億。此外,印尼、菲律賓站點的增長態勢同樣十分迅猛。
圖源:Echo Tik
進入2025年,TikTok Shop加速推進全球布局。先是2月正式開放墨西哥站點,緊接著,3月接連開啟德、法、意大利站點;6月,TikTok Shop又宣布在日本正式推出電商業務,全面加速在全球市場的“攻城略地”。
在全球化浪潮的推動下,海外市場已然成為各大電商巨頭拓展業務版圖、尋求新增長點的重要發力點。
阿里憑借長期積累的電商經驗和成熟的供應鏈體系,在國際市場“穩步成長”;拼多多Temu則憑借極致低價策略與社交裂變玩法,在海外急速擴張;而TikTok Shop依托強大的社交娛樂屬性與龐大的用戶流量,以直播帶貨等創新模式吸引消費者。
各大電商巨頭依據自身優勢,采取不同打法,在海外市場“開疆拓土”。
3.新的增量市場在哪里?
一個很容易理解的事實是,全球市場的體量遠超單一國家,不同地區的發展階段、消費需求差異,孕育著多元的商業機會。
受此影響,全球化成為了不可阻擋的時代潮流。
尤其在電商領域,相較于國內市場逐漸趨于飽和、競爭白熱化的現狀,海外市場仍存在未知領域和潛在需求,這為電商巨頭提供了難能可貴的發展契機。
換個角度來講,全球化才是真正的電商增量市場,電商巨頭若想謀得長遠發展,就必須以此為突破口展開布局。
然而,就當下形勢而言,隨著競爭態勢日益激烈,傳統歐美市場已漸趨飽和,新興市場順勢崛起,已經成為全球賣家競相角逐的新戰場。
于是,我們看到,巴西市場憑借龐大的人口基數、快速增長的電商滲透率,以及極為旺盛的消費需求,正成為拼多多、抖音等電商競相布局的新熱土。
在海外尋找潛力巨大的增量市場,仍是中國電商巨頭的主線。
接下來,他們會把目光聚焦于何處,又會推出何種具有針對性的戰略舉措,這些都將大大影響全球電商市場格局的走向。
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